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隨著國內消費升級加速，人們對旅游的需求也發生了新的變化，自助游、跟團游已不能滿足游客高品質、個性化的旅行需求，于是既能省心、省力，又能充分照顧個性需求的定制游，逐漸成為旅游產品的熱門發展趨勢。有分析稱，未來隨著定制游市場擴大，企業定制市場將接近萬億級。

但不容忽視的是，定制游發展過程中，也面臨著同質化嚴重、規模化困境等難題。今日(9月6日)，在2018年成都國際旅游交易會活動之一的“定制游、新趨勢、新挑戰”論壇上，與會行業人士在談到如何掘金西南定制游市場時表示，要堅持細分市場和對自身的精準定位，完善旅游資源的整合，從細節著手，以細節取勝。

會議期間，國旅集團上海公司總經理陸軍對《每日經濟新聞》記者表示，定制游企業一定要找準定位，找到自身優勢與行業的契合點。

掘金定制游要細分客群

2016年就曾被稱為行業定制游元年，定制旅游創業公司經過前幾年的醞釀開始擴張規模，如世界邦、無二之旅、游心旅游、妙計等。同時，攜程、途牛等OTA也進入定制旅游行業，推出定制服務。

按照攜程調查統計，定制旅游的絕對主力人群年齡在35歲至50歲之間，占比46%;其次是20至34歲青壯年，占比28%。2016～2017年的出游主題中，私人出游占比71%，其中家庭占比最高達到40%。

此次論壇上，四川德親國旅總經理王娟主要以自己公司所做業務為例，闡述了定制游細分客群的重要性。在王娟看來，無論是定制還是創新，應該是一個優化調整的過程。要充分挖掘消費者合理需求。

荷普商旅總經理楊克風則認為，定制游實現的是資源的組織、采購再到轉化的過程，因此要在這些方面體現價值。談到如何掘金西南定制游藍海時，楊克風也提到了要堅持細分，從心態、整合、價格、細分四個方面著手，以工匠精神的態度來經營。

妙計副總裁張婉燚以火鍋舉例指出，定制游一定要做好細節，只有在細節上更加完善，比競爭對手做得更好，才能走得更遠。在張婉燚看來，定制游藍海不缺，它就在我們身邊，做好細節是定制游的利器，如果沒有細節，就沒有好的前程。

▲“定制游、新趨勢、新挑戰”論壇現場 每經記者 靳水平/攝

有與會行業人士也對《每日經濟新聞》記者表示，細分和精準是定制游的標簽。而定制游的這種模式，也越來越受到資本的認可。據中工網報道稱，2016年以來，近半的旅游創業集中在個性化定制游這個領域，過半數的旅游業投融資新聞更是集中在這個領域。

據記者不完全統計，2017年，包括無二旅游的約十家公司獲得融資，數額從幾百萬到五千萬左右不等。

定制游存同質化、規模化痛點

盡管定制游前景廣闊，備受資本青睞。但是行業中自身存在的問題，也不容忽視。

當前，定制游行業仍然存在同質化現象。部分定制游平臺為省事，依賴定制工具將跟團產品進行簡單修改后，美其名曰“定制游”。其跟團游產品沒有發生實質性的改變，這種行為嚴重擾亂了行業秩序。現今，也有部分用戶反映，有些定制機構提供的方案，用戶在網上查到一模一樣的行程，這些亂象在一定程度上阻礙了定制游行業的發展。

另外，定制游規模化面臨困局。一方面，定制游流程長且繁瑣，除了要為用戶規劃酒店、景區等行程外，還需核實定制游每個環節當中產生的成本，難度極高;另一方面，定制旅游產品為個性化產品，極度依賴一對一的個性化服務，操作周期長、反饋慢，價格相對跟團略高。定制師缺口巨大等也制約著定制游規模化發展。

有行業人士分析稱，規模化問題一直是行業痛點，定制旅游服務通常人力成本高，接待量有限。因此要通過互聯網化的方式去解決這個痛點。通過對整個海外的供應鏈進行了整合，利用信息化管理，將它們連接到一起，用人工智能為他們提供服務。

會后，國旅上海董事總經理陸軍在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，定制游是一個很寬泛的概念，但是要在寬泛中找到與自己契合的節點。“并不是什么都可以做。一定要找準企業自身的定位，結合自身特色和優勢來發力，而不是說什么都可以去做，對定位要一定有清醒認識”。

陸軍同時認為，做定制游，客源很重要，但并不代表所有人都是你的客源，要懂得“舍得”。對于企業來講，要成為一個專家，而不是一個雜家。在他看來，做定制游還需要堅持，因為品牌宣傳和產品傳播是需要時間的，旅游產品是需要消費者去體驗的，如果急功近利，反而會影響到工匠精神發揮，就談不上什么紅海與藍海。

“定制游的前景是很廣闊的，因此，企業如果以為客戶帶來美好體驗作為導向出發點，日積月累，必定會在物質和精神上獲得收獲”。陸軍補充道。(記者 靳水平)