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臨近年底，基金公司忙著布局2020年，為新產品找渠道是必選動作。面對越來越多的新基金，銀行等大渠道越發嚴格，“優中選優”、“嚴格篩選”。不過，公募今年的出色業績還是為新基金贏得了不少話語權，“嚴字當頭”的銀行甚至愿意對績優基金經理的產品讓渡部分尾隨傭金。

銀行嚴格挑選基金經理

大型銀行渠道對于新基金更加嚴格，嚴選基金經理，多選擇3年5年長期業績好的基金經理管理的產品。基金公司必須推出核心基金經理發行產品。

“目前，銀行代銷基金產品需要基金經理去介紹策略、談布局方式，對基金經理的篩選比之前嚴格了很多。”一位渠道人士表示，業績一般的基金經理管理的產品很難進入大型銀行的核心池。但對于業績優秀的基金經理，銀行會給予一定的“尾隨傭金讓利”，基金公司也由此獲得了難得的話語權。

“銀行渠道嚴格挑選基金經理，很多基金公司必須靠核心基金經理才能發基金，否則即使產品在銀行渠道過審，評分很低也進入不了渠道發行。”上海一位基金公司渠道總監透露，銀行渠道對于尾隨傭金有專門的考核，會根據基金公司及基金經理的具體情況綜合打分，評分結果對尾隨傭金、發行檔期以及激勵政策等方面都有影響。

深圳一家基金公司的渠道總監也表示，銀行渠道對基金公司及基金經理兩個方面都有考量，缺乏歷史業績或者歷史業績不佳的基金經理，即使基金公司給出再高的尾隨，銀行渠道也不愿意合作。

還有一位基金公司人士表示，基金經理優秀的投資業績會對基金銷量有很大幫助，渠道對基金經理業績有要求也屬正常。“有的國有大型銀行會對各家基金公司的規模業績進行打分，在此基礎上將公司分為ABC三檔，基金公司的評分進入哪一檔，就對應哪一檔的尾傭標準。”

業內普遍認為，渠道對基金經理態度的分化是好事。現在基金行業有幾千名基金經理，能夠在市場上形成影響力，業績好的基金經理不過三分之一。即使在今年全市場基金平均收益接近30%的情況下，仍然有很多基金跑輸基準。無論從基金公司經營的角度，還是從利好投資者的角度，應該減少業績差的基金經理的管理規模。

基金經理的“供給側改革”

銀行強調精選基金經理，可能會加快基金經理隊伍的分化，可以說，一場基金經理的“供給側改革”已經開始。銀行方面，以后不會是什么產品都代銷，業績不好的基金公司、業績不好的基金經理難以進入大渠道的重點產品庫，行業強者恒強的格局還會加強。

小微基金不斷被清理，從另一側面反映出業績平庸基金經理的壓力。“我們公司從去年開始調整小微基金的應對策略。之前是盡量爭取保住規模，后來發現，這些被動保住規模的基金，規模會一直下滑。現在我們對小微基金的策略是順其自然，長期業績改觀的就做持續營銷，業績做不起來就清盤。這樣，長期業績不佳的基金經理管理規模從以前的十幾個億到0，崗位也從基金經理變成了研究員。”上述基金公司渠道人士表示。

該人士還表示，這些年公募基金流失了很多人才，只有讓規模向業績優異的基金經理集中，才會鼓勵基金經理做好業績，留住優秀人才;另一方面，基金行業要的不是數量眾多的基金經理，而是業績優秀的基金經理，只有基金經理努力把業績做好，才能促進權益基金大發展。

產品“針對性”發行

目前基金公司都在為明年積極布局，不少公司也在進行內部的篩選，將績優基金經理的產品送往大的渠道。

據一家大型基金公司負責人表示，目前銀行渠道在篩選基金經理，有一家銀行，5位基金經理的產品占他們發行量的60%。“其實發行新基金，我們的工作是提供優質的產品和服務。先在內部篩選出一些具備市場號召力的基金經理，選擇大型銀行等渠道發行，這樣有利于權益基金的發展。而對于一些新基金經理，計劃選擇一些小銀行、券商等渠道發行，重點做好業績，做出口碑。”

“我們公司還是圍繞核心客戶的需求做文章。明年計劃發行12只基金，權益基金包括兩只特色策略ETF產品，以及布局養老目標FOF基金。”一位基金公司市場人士表示，主動權益基金方面還在打好業績基礎階段。

上海一位基金公司市場部人士也表示，在資管新規之下，銀行理財產品需要進行凈值化轉型，大類資金需要資產再配置。站在基金公司角度，要摸清銀行渠道真正的需求所在。在近期的調研中發現，公募基金絕對收益策略產品可以對接龐大銀行理財的配置需求。量化對沖基金作為絕對收益策略基金的一個分支，審批已經重新開閘，仍在等待獲批，基金行業對此非常關注。

據介紹，業內有一家小型基金公司，旗下一只產品每年都保持正收益，規模從2018年6月末的不足5000萬增長至今年9月底的70多億，可見銷售渠道對絕對收益策略產品的迫切需求。