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歲末年初，保險公司為沖擊新年業績都會開展“開門紅”活動。“開門紅”是現有保險行業特有的一個銷售節點，在此期間產品的宣傳推廣以及銷售推動力度相對較大。天津銀保監局表示，保險銷售人員面臨業績與獎金雙重壓力，容易滋生銷售誤導行為，消費者在選購“開門紅”保險產品時，要謹防風險。

一是謹防借助“炒停”營銷。為沖業績，有的保險銷售人員利用活動炒作概念，以“即將停售”、“限時限量”等概念向消費者推銷產品，利用消費者在信息不對稱、不透明情況下的盲從心理，誘導其沖動購買“開門紅”保險產品。

二是謹防不實宣傳。為獲公司高額獎勵，有的銷售人員會違背保險最大誠信原則，利用活動期間的產品銷售政策夸大產品收益，開展不實宣傳。比如，在介紹分紅型、萬能型等人身保險新型產品時，存在以歷史較高收益率進行披露、承諾保證收益等不實宣傳的行為，進而誤導消費者投保。

三是謹防混淆片面比較。個別銀行保險渠道產品銷售人員利用模糊表述的方法，向消費者介紹與定期存款一樣的“定期產品”，并稱其利息高且保本無風險，實則誘導消費者購買保險產品，給消費者造成了不便甚至是損失，擾亂了金融市場秩序，損害消費者合法權益。

天津銀保監局提醒消費者購買保險或者辦理相關業務時，一定要仔細閱讀保險條款，不盲目跟風沖動消費，根據自身實際需求，合理安排保險保障。要提高警惕，注意防范風險，切實保護自身合法權益。