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雖然經歷了監管的明令禁止，但沉寂了一段時間后，第三方互聯網機構違規為信托公司提供引流、營銷宣傳的現象“重出江湖”。3月17日，北京商報記者多方調查發現，多家引流機構通過“返現送禮”等獎勵誘導用戶購買信托產品。雖然有信托公司表示，并未授權代銷機構銷售信托產品，但也有業內人士透露，在信托直銷團隊建設落后的情形下，通過此類營銷手段引流已經成為行業之間不能說的秘密。

北京商報記者以“信托”“信托產品”關鍵詞在各大搜索引擎搜索后發現，第三方互聯網機構引流信托產品的現象又開始活躍起來。記者登錄一家引流平臺發現，該平臺在售的323款信托產品中兩年期的年化收益率大多數在8.4%左右，最高的年化收益率達到9.5%。雖然并未明確標明其為代銷平臺，但當記者以投資者的名義咨詢時，該平臺工作人員明確表示可以代銷產品，同樣的產品在平臺認購和在信托公司認購是一樣的，只不過是不同的銷售渠道。

而用戶通過此類平臺購買信托產品的優勢就是“返現送禮”的多重獎勵。上述引流平臺的工作人員稱：“如果通過我們的渠道買信托產品，一般會返點千分之二，個別產品可返千分之五，此前還有過投資百萬返現1萬元的產品，但目前已經售空。”

通過互聯網平臺引流、代銷信托的方式早已引起監管重視。但在利益的驅使下，引流、代銷行為仍難以絕跡。一家引流平臺的工作人員告訴北京商報記者，返現金額費用主要由平臺和信托公司共同負責，每次推介一個項目后，信托公司會給予平臺一定的獎勵。

北京商報記者在調查中發現，多數引流機構在引流時直接隱去信托公司產品項目的名稱，多用“××信托”或者信托公司名稱的首字母簡拼代替，但也有部分機構直接將信托產品項目名稱掛在官網，供投資者選擇。

對引流這一情況，信托公司是否知情?北京商報記者以投資者身份咨詢某總部位于北京的信托公司，該公司相關人員介紹，只有公司官網才會披露所有的信托項目，該公司也要求第三方機構下架信托產品，建議在公司官網直接查詢相關產品，再進行購買。而另一家信托公司相關人士稱，代銷平臺和信托公司直銷的產品不同，公司直銷的產品交易對手比較優質，公司有專門對接第三方機構的平臺，如果簽約合同加蓋了該信托公司的公章，并且成立公告能在官網查到，那應該是屬實的。

不過，也有信托公司客服人員表示，該公司官網不做產品推介，有些產品是通過代銷機構在銷售，也是該公司的產品，可以從代銷平臺直接購買，項目都是經過公司審核后發布的，沒有什么不同。

通過此類營銷手段引流信托產品已經成為行業之間不能說的秘密。用益信托研究員帥國讓在接受北京商報記者采訪時表示，這是當前信托理財市場的真實反映，一方面，信托公司的專長在于產品研發及風控，而缺乏銷售和推廣方面的積累，在直銷渠道的建設方面存在不足。另一方面，直銷還面臨著產品線不夠豐富、綜合運營成本高等問題。信托公司直銷賣的只能是本公司的產品，因而難以建立公正客觀的產品評價體系。

“‘引流’實際上是依靠互聯網作為一種宣傳的工具，對信托產品起到了促進銷售的作用。一但產品出現風險，代銷機構均不會承擔相關責任。”一位信托公司從業人士也向記者坦言，“其實很多實際操作也確實沒有違規，信托公司通過互聯網獲客的邏輯很符合趨勢，但公開宣傳還是不被允許的，可以用更多的技術手段解決信息披露問題。”

在金樂函數分析師廖鶴凱看來，信托公司和互聯網三方平臺的合作方式有合規風險，信息披露方式可能有違背法規的情況，實際操作過程中也可能有違規的問題。“互聯網平臺會擺出很多誘人的產品，里面可能冠以信托產品，回報率也很高。”一位不愿具名的信托公司從業人士告訴北京商報記者，客戶聯系平臺之后，會被告知這類產品已經脫銷，繼而介紹“拼單”方式來購買信托計劃，例如將100萬元的項目拆分成兩個50萬元來做，“但凡集合信托產品拆分的都是不合規的”。

北京商報記者 孟凡霞 宋亦桐