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11月06日訊

“當我們還在打盹的時候，一個時代已經來了。”11月6日，天下秀CEO李檬在中信證券“探索90后消費新主張”論壇中如是表示。在多位電商從業者看來，隨著90后消費需求的崛起，其鮮明的消費主張將重構衣食住行游購娛等領域，同時這一趨勢也可能給資本市場帶來社交電商等新一輪投資主題。

中信證券研報指出，目前我國90后群體已達1.7億人，“泛90后”（指出生于1985年至1995年間的這類消費人群）達2.5億。預計到2020年90后的支出規模有望達8.8萬億，占整體消費規模的22%，拉動居民年均消費增速由8.4%升至8.7%，居民消費率由42%升至42.4%。

因為90后成長于一個人均收入快速提升而出生率下降的時代，繁榮的時代背景、家庭財富的快速積累，導致90后預防性儲蓄的動力較弱，而消費傾向卻更高，整體呈現“高消費、重休閑”的特征。

中信證券認為，在這個背景下，90后生活方式顯示為生活享樂化、消費娛樂化、品牌個性化和渠道互聯網化。90后消費特征超前消費催生了分期付款的需求，享樂化的趨勢帶動了餐飲O2O、社區服務O2O等“懶人經濟”的興起；作為“娛樂至上”的一代，娛樂消費的巨大需求催生了“粉絲經濟”，個性化追求的崛起則有利于具有獨特個性的小眾品牌。

數據顯示，中國網購增速由2012-2013年的50%~80%放緩至30%~40%區間，移動購物2015年同比增長95%，占比已升至45.7%，即移動化已成為電商必然趨勢。

中信證券分析師指出，當前移動端格局阿里系一家獨大，但傳統的大平臺中心化模式正面臨營銷費用高企、消費體驗低等瓶頸。傳統的淘寶式類目搜索和競價排名流量分發模式正在向“無統一入口/基于熟人社交/社區分享/達人推薦的點對點”的營銷模式轉型。

實際上，在這個趨勢下，目前已有上市公司開始涉足平臺型社交電商。華斯股份作為一家裘皮行業的上市公司，近兩年因俄羅斯經濟等因素影響業績下滑明顯，但其今年5月份以8253萬元人民幣的價格購入北京優舍科技有限公司（移動社交媒體的電商平臺“微賣”的唯一運營主體）30%的股權，曾引發資本市場的熱捧。

“90后不崇拜大牌，遵從自己的內心，我是你的粉，我就愿意花錢。”李檬表示，自媒體平臺的爆發已經引爆了粉絲經濟。過去明星和粉絲太遠，沒辦法互動，而現在隨著渠道的開拓，明星、達人和粉絲間能夠更好地產生良性互動，并引導粉絲的購買欲望。同時，粉絲經濟的價值也可以通過內容、廣告、反向C2B等方式變現。

李檬同時指出，自媒體的版權價值目前仍是洼地，需要政策和技術手段的跟進，“當版權保護變得容易的時候，自媒體創作可以帶來粉絲，真正的社交電商就起來了。”