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“韓流”沖擊下，以往的歐美大牌化妝品企業也開始放下身段，迎合市場需求。近日，全球最大的護膚、化妝品和香水公司雅詩蘭黛，與韓國化妝品公司Have&Be簽署了一項股份購買協議。這也是雅詩蘭黛在去年開啟并購模式后，第一次收購中低端日化品牌。業內人士認為，雅詩蘭黛的“俯身”，是為了以韓國品牌為武器，挺進日用百貨和KA賣場等渠道，從而強化逐漸疲軟的亞太市場。

牽手韓國小眾日化品牌

近日，雅詩蘭黛與韓國美妝企業Have&Be公司達成戰略合作，雅詩蘭黛將投資Have&Be公司，而Have&Be公司將作為雅詩蘭黛集團在全球，特別是以中國為首的亞洲市場的美妝產品線重要伙伴，投資細節將在今年12月完成。這是雅詩蘭黛第一次對中低端化妝品品牌伸出橄欖枝。

公開資料顯示，Have&Be公司旗下共有兩大品牌：Dr.Jart+和DTRT。前者以BB霜起家，產品強調對肌膚的醫治及修護，在2013年進入中國市場。目前除了150家絲芙蘭門店，Dr.Jart+還在今年3月進駐了天貓旗艦店掘金線上。而后者則專注于男士護膚，并在今年3月與絲芙蘭合作進入中國。

北京商報記者在Dr.Jart+的天貓旗艦店看到，目前上線的產品共有50款，均價在196元左右，而DTRT在絲芙蘭官網上有15款產品，均價在284元左右。絲芙蘭銷售人員告訴記者，這兩個品牌相對于國際大牌來講比較小眾，購買人群在年齡上偏小，基本穩定在40歲以下，其中不乏以“90后”為代表的年輕消費者。記者了解到，兩個品牌分別在2005年和2012年創立，實際上，Have&Be公司也是在2004年才成立，從資歷上來講相當年輕，這與雅詩蘭黛產品一貫的穩妥、成熟的中高端形象形成了鮮明對比。

系列收購補齊產品線

眾所周知，雅詩蘭黛在業界作為熟齡肌的代表，以享譽高端市場的抗皺護膚品聞名，因而此次與如此年輕的小眾品牌進行合作便格外耐人尋味。事實上，雅詩蘭黛近來收購頻頻，業內人士認為，這與雅詩蘭黛的業績低迷有直接關系。

受到近來護膚品銷售疲軟以及美元匯率上升等多方面因素影響，雅詩蘭黛的業績在近幾年也不那么順利。數據顯示，雅詩蘭黛2013財年銷售額同比增長僅5%，遠低于上一年度的10%；去年，中國內地因新品上市的投入增加和分銷擴張，營業利潤隨之下滑；今年，雅詩蘭黛在亞太地區的中國香港、中國內地、新加坡地區的銷售額依然較為弱勢，其中在集團業績中表現強勁的海藍之謎等品牌在香港地區都出現下滑。值得注意的是，集團的兩大主線品牌雅詩蘭黛和倩碧幾乎各個品類都出現了下滑。

為了提振業績，雅詩蘭黛自去年啟動了近年來最大規模的架構調整，重組旗下香水業務，還專門成立了男士護膚部門，并針對香水板塊進行了一系列收購。僅在去年11月就一口氣收購了3家高端小眾香水品牌：法國小眾香水品牌EditionsdeParfumsFrédéricMalle、美國高端獨立香水品牌LeLabo和意大利高端品牌RodinOlioLusso。此外，雅詩蘭黛還將時下大熱的專為好萊塢明星設計的護膚品牌GlamGlow一并收入囊中。這些品牌的共同點，在于高端、獨特、小眾。

在業內人士看來，年輕消費者不再盲目地追求像雅詩蘭黛這樣的高端品牌，而是更青睞關注與自身個性相符的小眾化妝品品牌，這使得大品牌的市場份額急劇收窄，沒有幾個大牌會坐以待斃。為了奪回市場占有率、贏得更多消費者，雅詩蘭黛這樣的大牌也必須要重新定位產品的目標人群，和Have&Be這類受特定人群歡迎的小眾品牌合作就顯得尤為重要。

意在打入大眾渠道

由高端走向小眾創新，走下神壇擁抱親民品牌，雅詩蘭黛的放下身段，在業內人士看來除了讓產品線變得更加豐富多彩以外，更有在渠道上多元化布局的意圖所在。

日化行業專家馮建軍告訴北京商報記者，雅詩蘭黛主要市場集中于北美和歐洲，這也使雅詩蘭黛不像其他品牌一樣，在高端、中端、低端市場都有相應的產品布局，而是一直在中高端進行產品擴展。但是一味的高端路線，想獲得中國消費者的認可是遠遠不夠的。由于亞洲地區在人種、消費水平上與北美和歐洲存在差異，雅詩蘭黛想要贏得亞洲市場，就必須開發更“接地氣兒”的產品。

此外，在馮建軍看來，不只雅詩蘭黛，很多歐美化妝品巨頭在中國都面臨著渠道分流的問題。據了解，雅詩蘭黛以高檔百貨店和專業連鎖店為主流渠道，目前有超過50%的銷售來自高檔百貨店。“隨著商業化生態環境的裂變，雅詩蘭黛需要進行多渠道擴展，不能只局限在高端商場。但是雅詩蘭黛不能讓自己的主線品牌下沉到商超、KA賣場、化妝品店，因為在大眾眼中雅詩蘭黛就是高端的代表。所以，選擇擴展合作品牌的渠道，讓這些比較親民的品牌打進下一級的市場也是有可能的。”馮建軍表示。

長久以來，西方一直是美容業的風向標，但如今東方正在迅速崛起并占據了全球美容市場。歐睿國際的一份報告顯示，到2019年，全球護膚品收益的80%將來自于亞洲，其中中國將占75%。面對這一巨大的潛在市場，韓國企業最先做出了反應。去年，韓國制造的化妝品面向中國內地的出口額最大，為5.336億美元。為搭上“韓流”的快車，不只雅詩蘭黛，全球知名香水化妝品企業克里斯汀·迪奧也在近期與韓國化妝品企業愛茉莉太平洋公司簽署了戰略合作協議。

馮建軍指出，隨著“韓流”的勢頭漸猛，中國消費者對于韓國化妝品在生態環境、品牌推廣宣傳、研發技術和多渠道滲透等方面的認可度越來越高，雅詩蘭黛等歐美化妝品大佬，在與韓國品牌的合作上也會日益密切，這也將成為日化大佬們提升亞太地區業績的新引擎。

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