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新華網蘭州１１月１３日電（記者聶建江梁軍）西北省份甘肅臨夏回族自治州廣河縣三甲集鎮一個農家院里，４５歲的回族商人馬牙古拜正在計算著“雙１１”這一天他的網絡銷售收入：２２０萬。在過去，他的１９家店鋪要用近一個月才能賣到這么多。

臨夏回族自治州是中國回族的主要聚居區之一，位于連接青藏高原和黃土高原的一個盆地中，這里向西通往青海、西藏，向西南通往四川、云南省，向西北可以沿著古絲綢之路通往新疆。

從古到今，臨夏的回族人就以擅長經商而聞名，他們走南闖北，把南方的茶葉、藏區的皮毛和牛羊、西北的中藥材賣到全國各地，臨夏也素有“回商之鄉”的稱謂。

三甲集鎮有５萬人口，有７成家庭半農半商。除種田之外，他們活躍在建筑、運輸、餐飲、商貿流通等領域，不少人成了甘肅有名的富商。

和當地很多青年的經歷一樣，１９９０年，２０歲的馬牙古拜告別家鄉，開始學做生意，他奔走在西北各地，把寧夏、甘肅的羊皮運到新疆出售。

１０年后，他在家鄉廣河縣三甲集鎮水家村建了自己的服裝“加工廠”，用羊皮制作皮衣，隨后他陸續在新疆、甘肅、青海開了１９家店鋪，雇人出售，其余的則賣給其他商販。

與中國南方常見的服裝加工廠不同，馬牙古拜的制衣廠并不是嚴格意義上的工廠，而是分散的家庭作坊式。“廠房”設在當地回族農民的家里，他把收購來的羊皮、布匹等原料分發給村民，提出制作要求，村民們在自己家里把服裝做好，再交給馬牙古拜出售。

他的“工廠”很長時間沒有注冊登記，賣給其他商販的服裝也采用當地仍較為常見的民間貿易方式：一手交錢，一手交貨，雙方靠信譽約束。

“工廠”的管理也是中國企業中已經少見的“家族式管理”，一家三兄弟，大哥馬牙古拜負責生產，二哥馬忠云負責銷售，３２歲的弟弟馬忠林負責開辟新的生意渠道。

２０１１年，馬忠林發現，他們的服裝被中間商買去以后在網上銷售，他們開始了解“網店”這個神奇的東西，當年他們嘗試著開起了２家自己的網店。

這個新的銷售渠道很快發揮了作用，也讓馬牙古拜驚訝不已：“過去我們生產多少就賣多少，但在網上銷售，我們生產多少都不夠賣?！?/p>

電子商務倒逼做了２０年民間貿易的馬牙古拜調整生產，２０１１年他組建注冊了一家現代企業；聘請了兩名經驗豐富的設計師組建了一個２０多人的設計團隊，把皮衣品種增加到４０個，并且加快了產品更新換代頻率。

他的管理人員也不再限于自己的親兄弟，聘請了多名大學生；他的網絡銷售團隊除了上網賣東西，還把網上捕捉到的市場行情反饋到生產環節，推出了２００多種時尚皮毛產品；網店也從２家擴大到６家。２０１４年馬牙古拜的產品銷售收入３８００多萬元。

馬牙古拜兄弟眼下正在原有的基礎上籌建一家真正意義上的“工廠”：建集中化的廠房，購買機器，在當地招聘工人，采用流水線作業。

席卷中國的電子商務大潮在“回商之鄉”帶來新變化。政府部門的統計顯示，廣河縣共有電子商務企業２０多家，回族商人過去主要經營的茶葉、冬蟲夏草、穆斯林服裝、清真食品被搬到了網上，如今也成了熱銷品。２０１４年廣河縣的電商銷售額達３４７０多萬元。

有的在“觸網”，有的在謀劃“出海”，中國的新經濟趨勢讓“回商之鄉”發生著變化?！敖z綢之路經濟帶”構想給回族商人打開了另一扇門。信仰伊斯蘭教的回族與穆斯林眾多的中亞國家生活習慣接近，這給他們帶來新商機。

早在２０１１年，馬牙古拜就發現他們的皮衣在哈薩克斯坦很受歡迎，他開始和哈薩克斯坦的商人接觸，把他的皮衣賣到中亞國家。從少到多，馬牙古拜在國外的生意也在逐漸擴大規模，２０１４年馬牙古拜在哈薩克斯坦賣了價值２００萬元的皮衣。

“中亞市場是我們未來重點考慮的目標市場，這是又一片藍海?！瘪R牙古拜說。

臨夏回族自治州政府的清真食品年產值１３億元，當地部門在實施龐大的商業計劃，與“一帶一路”沿線的東南亞、西亞、中亞國家合作，開發清真食品、穆斯林民族用品的全球市場。

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