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“五折賣(mài)房！”昨日，《證券日?qǐng)?bào)》記者從遠(yuǎn)洋地產(chǎn)獲悉，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將自建團(tuán)隊(duì)、自主研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，即遠(yuǎn)薪平臺(tái)，從交易環(huán)節(jié)入手，拿出10余套房五折賣(mài)，300多套比項(xiàng)目案場(chǎng)更低折扣房線上銷售。

值得注意的是，當(dāng)今年房企擁護(hù)互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)或“雙11”為節(jié)點(diǎn)打營(yíng)銷牌的熱情正在退卻，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)或許是首個(gè)高調(diào)自建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的房地產(chǎn)企業(yè)，并將其提升至配合遠(yuǎn)洋新增“為客戶服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)”的四元戰(zhàn)略之一的地位，借此建立用戶大數(shù)據(jù)平臺(tái)，向經(jīng)營(yíng)用戶的互聯(lián)網(wǎng)邏輯轉(zhuǎn)變。

“現(xiàn)在是新增的供應(yīng)量在逐漸地降低，未來(lái)存量房的供應(yīng)和存量業(yè)主的服務(wù)領(lǐng)域，將是開(kāi)發(fā)商更多地關(guān)注和思考的盈利模式。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)陳寧如是稱。

五折賣(mài)房

據(jù)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)介紹，預(yù)計(jì)在11月18日上線的遠(yuǎn)薪平臺(tái)是一款A(yù)PP，由三個(gè)平臺(tái)構(gòu)成，遠(yuǎn)薪老帶新、遠(yuǎn)薪經(jīng)紀(jì)人以及即將上線的遠(yuǎn)薪眾籌。

而遠(yuǎn)薪眾籌上線將率先利用“全國(guó)特價(jià)房超市”等低價(jià)房打開(kāi)吸引用戶的局面，因此將提供300多套折扣房源。

陳寧接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“遠(yuǎn)薪平臺(tái)上線提供的首期五折房和比案場(chǎng)折扣更大的房源都是主力城市的主力項(xiàng)目，還有一些今年開(kāi)盤(pán)的新項(xiàng)目，并無(wú)尾盤(pán)項(xiàng)目，具體涉及北京、天津、大連、上海、杭州等城市的樓盤(pán)。”

陳寧進(jìn)一步透露道，此次拿出的房源貨值在4億元－5億元之間，占遠(yuǎn)洋地產(chǎn)今年的銷售任務(wù)份額很小，主要目的在于吸引更多用戶到案場(chǎng)參加各種活動(dòng)。

據(jù)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)公告顯示，2015年前10個(gè)月，遠(yuǎn)洋共實(shí)現(xiàn)協(xié)議銷售276.4億元，按照遠(yuǎn)洋地產(chǎn)董事局主席李明透露比上年401億元銷售額增長(zhǎng)5%(約421億)的銷售目標(biāo)來(lái)看，完成全年目標(biāo)65.65%。

對(duì)此，陳寧表示，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)今年全年的銷售任務(wù)沒(méi)有改變，對(duì)銷售節(jié)奏、推出的房源，目前把控非常穩(wěn)定。“遠(yuǎn)洋今年銷售業(yè)務(wù)回歸到一、二線城市，逐漸退出一些人口和經(jīng)濟(jì)下滑的區(qū)域，未來(lái)的發(fā)展空間非常廣闊”。此外，遠(yuǎn)洋四季度確實(shí)銷售壓力較大，這與今年的供貨節(jié)奏有關(guān)，今年80％以上的新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目集中在三、四季度，而上半年幾乎沒(méi)有新開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目，這是去年的拿地節(jié)奏決定的，但四季度在上海、杭州開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目銷售情況較好，將會(huì)保證銷售目標(biāo)順利完成。

不過(guò)，陳寧強(qiáng)調(diào)，推出遠(yuǎn)薪平臺(tái)，最終目的是積累用戶資源，經(jīng)營(yíng)客戶。

延伸盈利鏈條

“去年‘雙11’與京東金融眾籌賣(mài)房的合作模式讓遠(yuǎn)洋對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有了新的思考。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)人士向本報(bào)記者表示，遠(yuǎn)洋年初落實(shí)四元業(yè)務(wù)戰(zhàn)略后，公司在此前的住宅、不動(dòng)產(chǎn)和金融三個(gè)業(yè)務(wù)板塊外，新增加客戶服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)。而遠(yuǎn)薪平臺(tái)的上線正是配合客戶戰(zhàn)略的落地。

據(jù)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)人士透露，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)自主搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)除了提升了年底業(yè)績(jī)外，更重要的是吸引更多用戶去項(xiàng)目案場(chǎng)，并收集用戶資源，建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)，當(dāng)平臺(tái)有了用戶基礎(chǔ)后，將金融、社群服務(wù)等業(yè)務(wù)融合進(jìn)去，甚至包括換房、租房、定制裝修等業(yè)務(wù)，向經(jīng)營(yíng)用戶的互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變，在此領(lǐng)域嘗試新的盈利模式。

此外，這個(gè)平臺(tái)將持續(xù)提供特價(jià)房，舉辦與客戶多點(diǎn)連接的各種活動(dòng)，并將成為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制平臺(tái)。

在確定四元戰(zhàn)略之后，“遠(yuǎn)洋的邏輯發(fā)生了本質(zhì)變化，以前是以產(chǎn)品營(yíng)銷為中心，現(xiàn)在是以客戶導(dǎo)向?yàn)橹行模ㄟ^(guò)經(jīng)營(yíng)客戶賺錢(qián)。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)戰(zhàn)略流程中心總經(jīng)理樊海云接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，遠(yuǎn)薪平臺(tái)上線是遠(yuǎn)洋落實(shí)四步發(fā)展戰(zhàn)略的主要舉措，這將是一個(gè)遠(yuǎn)洋與用戶多點(diǎn)鏈接、用戶與用戶多點(diǎn)鏈接的平臺(tái)，未來(lái)將形成一個(gè)自循環(huán)的生態(tài)圈。比如，平臺(tái)上的商家（就是項(xiàng)目）要做一個(gè)在建工程，從電梯到門(mén)窗，如果利用眾籌模式，用戶可以直接降低目標(biāo)成本。此外，還可以定制裝修，與遠(yuǎn)洋的采購(gòu)系統(tǒng)直接對(duì)接。

樊海云稱，尤其15年之后，個(gè)性化“我的房子我做主”將是未來(lái)購(gòu)買(mǎi)力非常看重的因素，遠(yuǎn)薪平臺(tái)上線正是為遠(yuǎn)洋吸引這部分購(gòu)買(mǎi)力做開(kāi)拓。（王麗新）

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