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11月18日訊

萬科A今日逆市上漲，截至發(fā)稿，漲逾1%。消息面上，重慶萬科試水“租金抵房款”。

日前，重慶萬科旗下的西九·萬科驛對外推出了“租金抵房款”的住宅項目，且已經(jīng)迎來第一批租客。據(jù)了解，重慶的這個項目屬于萬科去年底確定的長租公寓項目，這一商業(yè)模式目前被不少業(yè)內(nèi)人士奉為住宅地產(chǎn)領(lǐng)域的“共享經(jīng)濟”。

據(jù)悉，作為試水重慶的首批長租公寓，西九·萬科驛第一批只推出135套產(chǎn)品。從10月1日開始試運行招租以來，僅僅只是朋友間的口碑相傳，就已經(jīng)提前完成招租指標(biāo)。

所謂“租金抵房款”，即租客可以先租房居住，并與開發(fā)商簽訂一定周期的租房合同，租金可分期或一次性支付，租賃期滿后租戶若有購房意向，則可交納剩余房款，此前的租金按一定優(yōu)惠幅度抵扣房款，雙方再簽訂購房合同，至此，租戶正式轉(zhuǎn)變成業(yè)主。 據(jù)媒體報道，此次“租金抵房款”實際含義為：凡“西九·萬科驛”租客，如購買萬科西九二期住宅，可享受與所租房屋兩年租金等額的房款總價優(yōu)惠。盡管只有兩年，但帶給購房者的吸引力仍然不小。

事實上，萬科這類模式在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有開發(fā)商做過嘗試，特別是針對商鋪招商，一般被稱為“以租代售”。以此降低了置業(yè)者門檻，縮短了銷售周期，有利于打開市場，帶動商鋪的銷售。對于投資者來說，供款一年或購買一年后，房價上漲一定幅度，則回報更可觀。

中原地產(chǎn)研究總監(jiān)張大偉認為，一方面，租金抵房款對開發(fā)商的資金、品牌都要求比較高，只有品牌知名度高的開發(fā)商才能吸引到足夠的租戶共同完成這個項目，而大開發(fā)商也具備資金的周轉(zhuǎn)能力，萬科顯然具備這兩項條件。

另一方面，“以租代售”放到住宅銷售上，有利于項目增加客戶流量，提高市場認知度、美譽度。更為關(guān)鍵的是，所選的租房客戶未來大部分都會買房，相應(yīng)的購房轉(zhuǎn)化率也非常高，購房所帶來的利潤也足夠彌補此前的時間成本。