每日經(jīng)濟(jì)新聞2015年12月3日?qǐng)?bào)道 在本屆廣州車(chē)展上,東風(fēng)雷諾亮相了首款國(guó)產(chǎn)車(chē)型緊湊SUV科雷嘉,將于明年3月上市。
隨著首款國(guó)產(chǎn)車(chē)型上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí),雷諾及其合資公司東風(fēng)雷諾在中國(guó)也將進(jìn)入全新階段。雷諾汽車(chē)執(zhí)行副總裁杰羅姆·斯托爾接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)表示,雖然雷諾在中國(guó)是個(gè)“后來(lái)者”,但雷諾高層已將中國(guó)作為最優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略市場(chǎng)。雷諾希望借助與日產(chǎn)的聯(lián)盟關(guān)系,在中國(guó)與合資伙伴東風(fēng)汽車(chē)更快“進(jìn)入最佳狀態(tài)”。
在上述背景下,杰羅姆·斯托爾提出了3%市場(chǎng)占有率和60萬(wàn)輛銷(xiāo)量?jī)纱笾羞h(yuǎn)期目標(biāo)。
然而業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為,進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)量低迷,以及SUV市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈漸成“紅海”態(tài)勢(shì),都令東風(fēng)雷諾的發(fā)展面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。
低增長(zhǎng)市場(chǎng)中的“后來(lái)者”
“雷諾是歐洲第二大汽車(chē)品牌。”杰羅姆·斯托爾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,但在中國(guó)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的幾年中,雷諾品牌卻一直由于沒(méi)有實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)而缺席這一市場(chǎng)。
自2013年12月與東風(fēng)簽約至今年底,兩年時(shí)間中,東風(fēng)雷諾在華落成了初期15萬(wàn)輛產(chǎn)能工廠,經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量也將在今年底達(dá)到150家,隨后將以每年50至60家的速度“溫和增長(zhǎng)”。
然而,東風(fēng)雷諾的起步卻遭遇國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的“轉(zhuǎn)冷”,今年前10個(gè)月乘用車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩,同比增長(zhǎng)僅為3.9%。
在此背景下,車(chē)企高管和行業(yè)專(zhuān)家紛紛預(yù)期,微增長(zhǎng)甚至零增長(zhǎng)或?qū)⒊蔀橹袊?guó)車(chē)市常態(tài),同時(shí)汽車(chē)“產(chǎn)能過(guò)剩論”和“品牌淘汰論”也不絕于耳。
這對(duì)于東風(fēng)雷諾而言絕不是個(gè)有利的環(huán)境。但杰羅姆·斯托爾對(duì)此卻有不一樣的理解。
“中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)在放緩,但從中長(zhǎng)期來(lái)看,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)不會(huì)下滑。”杰羅姆·斯托爾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,中國(guó)汽車(chē)千人保有量仍相對(duì)較低,這是中國(guó)市場(chǎng)潛力大的最直觀證據(jù)。
此外,東風(fēng)雷諾目前在華的產(chǎn)品規(guī)劃都是SUV。在科雷嘉之后,明年下半年將推出一款中級(jí)SUV。杰羅姆·斯托爾認(rèn)為這樣的產(chǎn)品規(guī)劃也順應(yīng)了中國(guó)市場(chǎng)目前的熱點(diǎn)。今年前10個(gè)月,國(guó)內(nèi)SUV銷(xiāo)量增速高達(dá)48.4%,成為汽車(chē)市場(chǎng)的最大亮點(diǎn)。
“雷諾與日產(chǎn)的聯(lián)盟效應(yīng)能讓我們更快更好地在中國(guó)發(fā)展。”杰羅姆·斯托爾表示,東風(fēng)雷諾將借用日產(chǎn)在中國(guó)的零部件供應(yīng)體系,并在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)共平臺(tái),而這樣的“聯(lián)盟效應(yīng)”在早期很難想象。
在這些條件下,杰羅姆·斯托爾以及東風(fēng)雷諾的高管團(tuán)隊(duì)都向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹說(shuō),東風(fēng)雷諾的長(zhǎng)期目標(biāo)是在中國(guó)擁有3%的市場(chǎng)份額。
對(duì)于這一目標(biāo)何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn),雷諾方面尚未透露。不過(guò)杰羅姆·斯托爾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,“雷諾已經(jīng)確定將中國(guó)作為最優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略市場(chǎng),公司會(huì)投入全球資源和整體戰(zhàn)略支持。”
品牌影響力待提升
在杰羅姆·斯托爾看來(lái),雷諾進(jìn)入中國(guó)的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”之一,在于面對(duì)的是更為成熟的車(chē)市和消費(fèi)人群,可以在初期就對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位。
然而目前這一目標(biāo)進(jìn)行得并不順利,此前東風(fēng)雷諾在中國(guó)推出有50種定制方案的進(jìn)口小型SUV卡繽,并希望通過(guò)進(jìn)口車(chē)卡繽傳遞出年輕、時(shí)尚的品牌形象,但卡繽在年輕消費(fèi)人群中的影響力并不大。
東風(fēng)雷諾內(nèi)部的一位知情人士稱(chēng),東風(fēng)雷諾在中國(guó)的兩款進(jìn)口SUV科雷傲和卡繽目前都未能達(dá)到預(yù)期。
“今年市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化,尤其是進(jìn)口車(chē)下行壓力更大。”東風(fēng)雷諾市場(chǎng)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)熊毅表示。
在這樣的情況下,國(guó)產(chǎn)車(chē)型科雷嘉所擔(dān)負(fù)的“提升品牌影響力”任務(wù)更顯沉重。“我們希望以科雷嘉為起點(diǎn),讓中國(guó)消費(fèi)者知道雷諾、了解雷諾。”杰羅姆·斯托爾坦言,“(提升雷諾知名度)是我們?cè)谥袊?guó)迫切需要解決的問(wèn)題。”
對(duì)于車(chē)型產(chǎn)品的定位,杰羅姆·斯托爾認(rèn)為,科雷嘉將面向“有法國(guó)情結(jié)、喜歡法國(guó)產(chǎn)品的品質(zhì)和精致度的人群”。而在東風(fēng)雷諾的定義中,科雷嘉將主打“激情賽道”,將目標(biāo)客戶(hù)聚焦于年輕消費(fèi)者。
對(duì)于雷諾在中國(guó)的未來(lái),杰羅姆·斯托爾表示雷諾不會(huì)做一個(gè)“小眾品牌”,并希望在目前15萬(wàn)輛產(chǎn)能得到全部利用后,再投放第三款新產(chǎn)品。但是在中國(guó)市場(chǎng)目前的環(huán)境中,雷諾如何快速通過(guò)品牌影響力提升來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量目標(biāo),仍然有待觀察。
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