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李俊濤：對手放棄價格戰正是我打價格戰最好時機

來源：證券日報-資本證券網作者：賈麗發布時間：2015-12-08 09:32:45

李俊濤：對手放棄價格戰正是我打價格戰最好時機

在剛剛過去的雙11，蘇寧、阿里聯手北上，與國美進行了最近距離的交手。而在即將到來的雙12，剛剛接手國美在線四個月的李俊濤有了新的策略。

“我們在雙12要大張旗鼓。”12月7日，國美在線CEO李俊濤接受《證券日報》記者采訪時表示：“競爭對手一直在通過合作的方式尋找新的方向，但國美有強大的供應鏈整合優勢，從今年雙12開始，三大新業務板塊將成為主角之一。”

幾個月前，在國美任職高級副總裁的李俊濤突然接手國美在線出任其CEO，外界對國美這一內部人事調動猜測紛紛。李俊濤對記者透露，上任的第一件事就是整合電商。在接手國美在線的兩個月內，他對國美在線進行了大規模整合，目前已經初步完成。“接下來的目標是提高增速，實現三年內規模翻番。”

若說剛剛過去的雙11是一場價格戰，在李俊濤的眼中，電商行業的價格戰還只是在預熱階段，而國美要成為這場戰爭的發起者。

整合初步完成

雙12目標增4倍

在剛剛過去的雙11，國美在線銷售額增速為406%，在前五大B2C平臺中增速最快。對于雙12的業績，李俊濤表示毫無壓力：“本次雙12的銷售業績目標是不低于雙11，增速達到4倍以上。國美在線目標三年內規模翻番，獨立上市。”

在李俊濤的計劃中，國美的營銷策略必須聯合海爾、海信、夏普、索尼、三星、蘋果、惠而浦等多名品牌廠商。

李俊濤表示，今年的雙12與廠商的合作，早在半年前就已經完成。國美與家電廠商明年的合作已基本敲定，訂單金額均將高于往年。他透露：“家電廠商對線上渠道非常重視，僅海爾明年的訂單就將在今年基礎上增長了3.5倍。”

對于今年的雙11，李俊濤總結為”三真兩賠一多”，而在即將到來雙12，李俊濤要換新玩法。

“要打價格戰，而且打的更狠。今年雙12免單規模將超越雙11，在北上廣深以區域特惠形成區域特色的促銷，同時三大新業務將唱主角。”李俊濤表示，要加快國美在線的增長速度。國美在線目標是三年“再造一個國美”，實現年交易額超過600億元。“至于如何實現，國美已有詳細計劃，發展家電自營板塊的同時，國美將在2016年新增三大業務板塊。”

日前，國美公布了2015年前三個季度的財報，國美在線總交易額同比提升112.6%，其中43.7%來自移動端。

李俊濤透露，國美在線已經尋找到新的利潤增長點，明年將重點發力海外購、金融、智能家居三大新業務。“前期布局已經完成，除了家電而外，從今年雙12開始，國美的投入將重點放在這三塊業務上。”

海外購、金融、智能家居

三板塊浮出水面

當天，國美在線公布了雙12促銷戰略，除3C業務以外，本次國美在線還將在汽車、黃金、金融、海外購、智能產品等新業務上發力。

李俊濤表示，在家電3C類產品中繼續以品質、價格、物流三點為核心，此外還將重新上線汽車與黃金品類。“海外購、金融、智能家居三項新業務將是此次雙12的主推項目。”

目前，這三項業務國美的前期布局已經初步完成。在海外購方面，國美成立了專門子公司，并上線了日本館，韓國、澳洲、美國館也在籌備中；金融方面近年也成立了供應鏈金融國美金投，目前也上線了多款金融理財產品；智能方面采用預售+眾籌的模式推廣，可提前在門店內體驗有意向購買的產品。

國美在線相關人士表示，目前主流電商平臺的海外購模式大多只基于線上，而國美在線海外購將依托于O2M全零售戰略，線下門店也會開辟海外購專區，海外直采商品支持線下體驗、線上下單。

對于智能家居的布局，李俊濤告訴記者：“我們這次對智能家居有新的布局，希望將供應鏈整合起來打造國美特色的生態圈。國美在線也會做一些眾籌，包括優土的智能路由器等。接下來國美還將發布更多豐富的產品。”

家電行業專家中怡康總經理賈東升認為：“國美在尋找將傳統零售經驗與互聯網思維的結合的新利潤增長點的同時，開始摸索新業務的發展路徑，家電家居、金融等板塊與電商都息息相關，未來電商在國美整體產業中將起到舉足輕重的地位。”

對手放棄價格戰

正是時機

今年雙11，零售巨頭和電商的價格戰打的比往年都更為火爆，而這讓大多業內人對即將到來的雙12頗為擔憂，雙11對消費力的提前透支或將讓雙12顯得疲憊。

在記者采訪中，大多電商對雙12更為重視。京東相關負責告訴記者：“雙12和即將到來的圣誕節是電商和廠商沖刺全年業績的最后的機會，都會拿到最低的價格去比拼。”

國美在線負責采購的副總裁宋林林表示，在剛剛啟動的雙12策略中，除傳統家電3C優勢品類外，國美在線汽車、黃金、金融、海外購、智能產品等新業務品類加入促銷陣營。

黃向平告訴記者，此次雙12不同于往年，國美在線將以北上廣等地為重心將價格降到最低，整個力度將超過雙11，且此次與以往不一樣的是將涉及全品類。雖然蘇寧、阿里、京東在促銷節點中都仍然主打低價策略，但均有意淡化這一策略。但李俊濤認為：“競爭對手放棄價格戰的時候，正是我打價格戰的最好時機。接下來，國美在線所要做的就是快速奔跑。”

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