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導讀

按照目前愛奇藝每月20元的收費標準計算，這意味著在付費業務上愛奇藝每月的營收將增加2億元，一年的營收將增加24億元。

本報記者張漢澍成都報道

對于視頻業而言，以廣告作為單一收入來源的日子已經一去不復返。12月3日，愛奇藝創始人、CEO龔宇對外宣布，愛奇藝付費會員數已于12月1日突破1000萬。

1000萬會員在視頻網站行業是一個什么概念？按照目前愛奇藝每月20元的收費標準計算，這意味著在付費業務上愛奇藝每月的營收將增加2億元，一年的營收將增加24億元。

由于愛奇藝是非上市公司，沒有公布過財務狀況，但對標業內另一家龍頭優酷土豆來計算的話，后者在2014財年的營業收入為6.5億美元（折合約40億元人民幣）。也就是說，目前愛奇藝這部分付費用戶提供的年收入基本相當于其全年營收的一半。

據愛奇藝內部人士透露，千萬付費用戶中“第一個500萬人”的積累時長要從2011年愛奇藝的成立到今年6月16日，耗時4年，而“第二個500萬人”的積累僅用了5個半月時間。

對此，愛奇藝CEO龔宇在接受21世紀經濟報道記者專訪時表示：“外界只看到愛奇藝如今的成功，其實中間經歷了種種的艱苦、不確定性和迷茫。”

付費模式“奇襲”

從2011年成立開始，愛奇藝啟動了對廣告盈利模式之外的付費業務的嘗試和摸索。

外界都在猜測，付費業務為什么是在2015年取得了爆發式增長？龔宇告訴21世紀經濟報道記者，爆發來自于內外部兩種因素的交織。首先在外部因素中有兩個障礙被消除了，一個是國家對于盜版打擊的日益嚴苛，另一個是網絡支付技術和環境的日趨成熟。

“而對于愛奇藝首先是戰略層面的重視和堅持。‘第一個500萬人’中的絕大部分是從去年年中到今年年中的這一年間發展的?，F在看是成功了，但當時看需要巨大的勇氣和決心。”龔宇表示，在內容投入方面，無論是國產的新片還是中外片庫，截至目前愛奇藝都是行業中最大的一家。此外，還有像《盜墓筆記》、《蜀山戰紀》這種播出模式的創新效果也不錯。

在業內的一些專家看來，愛奇藝今年付費業務取得增長的關鍵正是播放模式上的創新。上海一家創業型視頻網站的CEO表示，差異化的會員付費模式是關鍵，《盜墓筆記》免費每周更新一集，付費會員可以一口氣看完全集，這就是差異化的會員付費模式。

據了解，《盜墓筆記》平均單集2億的播放量至今仍保持紀錄，上個月愛奇藝自制劇《靈魂擺渡2》又再度霸占了年末榜單。一位北京的影視專業研究人士認為，今年愛奇藝在內容和檔期的選擇上表現得十分專業老辣。

對此，龔宇表示：“大數據研究使得愛奇藝播出的電視劇流量預測準確率達到約75%。另外一方面也靠專業的團隊，從傳統行業找來優秀的影視制作、電視人，兩者加起來一起做預測。”

付費業務模式引發想象

根據中國網絡視聽服務協會和中國互聯網信息中心（CNNIC）發布的《2015年中國網絡視聽發展研究報告》的數據調查，截至今年10月，中國網絡視頻用戶中，17%的用戶有過付費看網絡視頻的經歷，比去年增長了5.3%，增長率為45.3%。中國網絡視頻行業在經歷了十年的發展后，終于迎來了付費用戶的快速增長。

其中，付費業務市場份額的前三位分別為愛奇藝、優酷土豆以及騰訊視頻，而這1000萬的付費用戶僅占愛奇藝總用戶數量的2%，未來付費業務潛力之巨大，為整個視頻行業打開了巨大想象空間。龔宇表示：“現在收費用戶這么低的一個比例，對電視收視率和未來廣告模式沖擊并不大。但對于會員模式的創新則起到特別大的促進作用。”

目前的付費模式也引發了一些行業性的爭議和思考。有視頻網站高層認為，付費帶來的營收遠遠不能與廣告相提并論，同時付費觀看會影響流量從而降低廣告收入，兩種模式具有與生俱來的沖突性。

對此，龔宇舉例表示，并不是說現在免費模式就沒有了，比如《蜀山戰紀》安徽電視臺每天日播兩集，在線觀看的那相應兩集就變成免費的。相當于給會員一個特權讓他們提前看了，不愿付費的那98%的用戶繼續免費跟播。

“所以在1月份電視臺播出的時候，我們這兒的免費流量就是帶著廣告的流量還存在。雖然肯定會降低一些，但是這種流量降低引起來的廣告收入下降，要遠小于付費用戶增加的收入。”龔宇解釋稱。

“付費模式肯定對廣告商業模式會有影響，但做生意都是總體收益的結果導向。只要對總體收益和用戶的體驗提升有利就行。在用戶收費這種模式誕生以后，未來收費的網劇每集都可接近電影的制作水平，這樣的商業模式依靠廣告是永遠不可能實現的。”龔宇直言。