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跨境電商熱催熟了自貿區紅利，自貿區打造了一個介于超市和電商之間的創新模式，希望搶占市場份額。天津東疆自貿區授權的進口商品直營中心“天津東疆進口商品直營中心”日前在京開設首家分店。據北京商報記者了解，在跨境電商和國外品牌加速布局之下，直營店可能通過吸收入股分紅合作的方式擴大規模，減少成本壓力。

市場價8.5折

直營中心于12月4日正式營業，位于豐臺區資和信百貨地下一層，占地面積約800平方米。北京商報記者觀察到，商品以食品、日化、母嬰等日用商品為主，多源自法國、日本、韓國等國家，但商品品類尚不夠豐富。護膚品只有雪芙蘭等少數品牌，大范圍陳列的飲料啤酒品牌較少，常見的進口可口可樂僅有兩種口味。店員稱，直營店剛剛開業，商品會不斷增加。

直營店相關負責人表示，店內6-8成的商品源自天津自貿區，部分商品為企業自行采購，因為減少了代理環節以及自貿試驗區的利好政策，直營店內的商品價格約是市場價的8.5-9折。

不過，北京商報記者對比發現，直營店商品與電商相比，不同品類各具價格優勢。如美國品牌亞利桑那冰茶的價格為14.9元，京東同款售價為13元。運得牌飲料價格為6.5元，京東同款售價為6元。從整體來看，母嬰用品、生鮮等商品的價格比電商平臺高，巧克力等少數品類比電商低。在上述負責人看來，天津自貿區的信任背書是直營店最大的優勢，直營店與電商商業模式不同，定價沒有可比性。

加速落地

直營店是東疆保稅港區的主推項目之一。東疆保稅港區已經在北京、天津、蘭州、西寧等地建設了11家直營中心，還將在銀川、太原、秦皇島、承德、石家莊等地建8-10家直營中心。采取企業主辦、政府支持、市場化運作的模式，對按程序申辦并對符合條件的直營中心，東疆管委會授權為“中國（天津）自由貿易試驗區東疆進口商品直營中心”，有效期兩年。

據了解，北京直營店由天津自貿區授權天津睿鼎信國際貿易有限責任公司負責經營，公司于2015年4月成立，注資2000萬元，經營范圍包括批發零售、代理貨物進出口和網上貿易代理。自然人股東之一正是該直營店負責人厲娜。據店員透露，公司于2015年初就在競標直營店的認證授權，8個月才終于拿下。

據了解，廣州、深圳、上海和廈門的自貿區早已啟動直營店模式，上海已建立20多家自貿區直營中心。在國家鼓勵跨境的大背景下，北京市商務委也在順義推出跨境項目，加快政策落地。

每區一店

對于直營店來說，商品價格是商家把控的重點。在寸土寸金的北京，為盡力縮小成本，直營店目前只能偏安一隅。

業內專家認為，直營中心是一個介于超市和電商之間的創新模式，值得鼓勵。但與電商相比，價格方面并不占優勢。與連鎖超市、便利店相比，覆蓋范圍還難以形成品牌優勢。

直營店工作人員向北京商報記者透露，在試點成功后，還將在京陸續開10家左右直營店，計劃每個區設立一家，未來還將開放加盟，擴大覆蓋范圍，增加品牌競爭力。但北京商報記者向直營店相關負責人求證得知，直營店屬于政府授權項目，企業很難放開加盟，只會通過入股分紅方式開展相應合作。

對于行業而言，“正牌軍”入局有利于進口商品平民化，在豐富老百姓購物渠道的同時，也能讓進口商品在市場中充分競爭，從而達到優勝劣汰的結果，對市場的優化有積極作用。但“正牌軍”的標簽并不意味著“護身符”，商品價格依然是品牌發展的硬傷。在跨境電商和國外品牌的加速擴張之下，只有不斷優化品類、細化管理，才能在激烈的競爭中發展。（李鐸肖鵬陳克遠）

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