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2015年12月2日至4日，為期3天的第七十四屆全國藥品交易會在廈門國際會展中心拉上帷幕。其中，近幾年市場發(fā)展快速的膳食營養(yǎng)補充劑類別，特別值得我們關注。

此次國藥會上，作為原裝進口保健食品的代表品牌——美國康力士尤其引人注目。此次參展，康力士不僅給消費者帶來優(yōu)質(zhì)的原裝進口保健食品、先進的營養(yǎng)素理念，其美國總公司部分工作人員也到了現(xiàn)場助陣，與國內(nèi)醫(yī)藥精英交流，深入了解國內(nèi)消費者，為產(chǎn)品升級搜集市場信息。

在此次國藥會期間，我們聯(lián)系到了美國康力士中國區(qū)的市場總監(jiān)喜總，讓我們一起來了解美國康力士。

筆者：

據(jù)了解，康力士在傳統(tǒng)渠道已占領了美國原裝保健食品領導品牌的地位。那么，這過去18年，康力士都做了些什么?現(xiàn)在是什么樣的發(fā)展狀態(tài)?

康力士喜總：

康力士從創(chuàng)立之初，就堅持全線產(chǎn)品美國原裝進口。在中國發(fā)展18年，現(xiàn)今已構建了科學的產(chǎn)品體系，與國際一流的零售商保持緊密合作，穩(wěn)步跟進百強連鎖藥店的需求。更是首家進駐屈臣氏、萬寧、沃爾瑪、山姆等國際知名商超連鎖的保健食品品牌，銷量也是長期穩(wěn)居各大商超、藥店原裝進口類的首位。如今康力士也逐漸和國內(nèi)眾多大中型藥店連鎖開展了深入的戰(zhàn)略合作，銷售規(guī)模穩(wěn)健提升。

筆者：

保健食品行業(yè)發(fā)展有20多年，您是如何看待中國保健食品市場未來的發(fā)展?

康力士喜總：

保健品市場在中國經(jīng)過很長一段時間的“野蠻生長”，很多商家對消費者的過渡開發(fā)，夸大宣傳、違法添加等違規(guī)事件時有發(fā)生，致使很多消費者對保健食品一度產(chǎn)生了懷疑和信任缺失。

隨著生活水平的提高，人們對保健食品的需求也是越來越大。在美國，膳食營養(yǎng)補充劑的發(fā)展已經(jīng)相當成熟，我相信美國的今天也就是我們不遠的明天。同時，消費者也會對進口保健食品的需求越來越大。

隨著國家對保健食品行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴格，劣質(zhì)的低端品牌將會逐漸被市場所淘汰。而無保健食品批號的國外保健功能食品，因政策因素短期內(nèi)也無法進入中國市場。

而康力士這么多年一直堅持豐富產(chǎn)品線，如今已有22個進口保健食品批號，30多個正在審批中，產(chǎn)品體系已相當完善，基本滿足了消費者的各類需求。

筆者：

據(jù)我所知，價格相差不大的情況下，很多消費者更傾向于購買國外的產(chǎn)品。那么，康力士作為原裝進口保健食品，是怎樣確保其優(yōu)秀的品質(zhì)?

康力士喜總：

康力士從原料篩選、生產(chǎn)過程、品質(zhì)管控、包裝運輸及每一個動態(tài)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都嚴苛按照美國GMP的動態(tài)藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范。

在原料方面，我們選用適合人體吸收的高品質(zhì)天然原料，并進行嚴格檢測，即便是輔料也是經(jīng)過嚴格的甄選，如選用微晶纖維作為粘合劑，天然牛骨膠作為膠囊皮等。

另外，康力士的所有產(chǎn)品均經(jīng)FDA(美國聯(lián)邦食品藥物管理局)嚴格把控，每一批產(chǎn)品的入境都經(jīng)過中國出入境檢驗檢疫局檢驗合格，頒發(fā)衛(wèi)生證書才能進入國內(nèi)市場銷售。這進一步確保了康力士的產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性。

筆者：

那么，接下來康力士將會有哪些重要的改革和措施?

康力士喜總：

明年，我們將在包裝形象上進一步升級。著力打造優(yōu)秀的市場服務團隊;通過培訓模式的創(chuàng)新，為合作伙伴打造專屬的培訓系統(tǒng);通過系統(tǒng)性的推廣活動，來幫助客戶提升終端銷量。同時，我們也將加大品牌形象方面的投入。如今,企業(yè)全新的品牌形象片、產(chǎn)品廣告片已在拍攝和制作中;新的產(chǎn)品形象也將在明年推入市場。未來，我們將把渠道重心繼續(xù)往藥店連鎖方面傾斜。不斷完善產(chǎn)品體系，提高產(chǎn)品品質(zhì)，為中國的保健食品市場健康發(fā)展盡自己所能。