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繼千萬元投資華龍酒業后，日前酒仙網宣布投資1008萬元入股名品世家，再次投資酒類連鎖企業布局O2O領域。對此，業界分析，酒仙網O2O業務酒快到存在線下缺陷，此次連砸巨資，意在借助與酒類連鎖企業合作彌補足線下短板。

砸錢梳理線下合作商戶

12月15日，酒仙網宣布投資1008萬元入股名品世家（北京）酒業連鎖股份有限公司（以下簡稱“名品世家”），其中56萬元用于認繳注冊資本，剩余952萬元作為資本公積金。這是繼11月初與連鎖品牌“酒立方”達成戰略合作、12月酒仙網投資千萬元入股華龍酒業后，酒仙網兩個月內第三次投資酒類連鎖企業布局O2O。

酒仙網酒快到總經理賈婧峰透露，酒快到與名品世家將形成產品互通，并為名品世家提供全方位的技術拓展和支持。此外，名品世家所有連鎖店鋪將全部入駐酒快到平臺，使得酒快到在全國的布局進一步深化。

酒仙網酒快到竹林計劃負責人叢威告訴北京商報記者，酒快到在對原有線下商戶體系洗牌，只保留優質商戶，除此之外，未來酒快到的線下渠道還將包括加盟店和整合的酒類連鎖企業，共同打通線下渠道。

據悉，名品世家10月30日在全國中小企業股份轉讓系統發布的公開轉讓說明書公開披露，在國內27個省市開設了綜合體驗店、中心體驗店、社區體驗店共計308家，并擁有微終端達678家。

名品世家董事長陳明輝則表示，酒仙網酒快到將利用名品世家的線下資源實現酒快到的物流配送和服務能力，而名品世家則利用酒仙網在線上O2O領域的優勢推動名品世家線上服務領域的拓展。

借傳統渠道補線下短板

據悉，酒仙網旗下O2O業務酒快到日前推出竹林計劃，其目的是為了整合百家線下酒類連鎖企業打造中國連鎖酒業聯盟。

在此之前酒快到的線下主要是整合周邊的酒行、煙酒店、零售店和小型超市資源，由其為附近的客戶端提供送酒上門的服務。正因為如此，酒快到線下渠道過于零散，導致企業對于產品貨源以及物流配送掌控力較弱，難以形成標準化的管理。

白酒行業分析師蔡學飛表示，現在酒業O2O競爭激烈，酒仙網擁有線上流量優勢，但亟須向線下延伸。通過與成熟的連鎖企業合作，借用對方的力量解決渠道發貨和物流配送的難題。此外，連鎖企業也可以借助酒仙網迅速互聯網化，提升店面競爭力和客戶流量，不失為一種雙贏的方式。

白酒營銷專家晉育峰表示，O2O模式意味著企業的線上線下要形成真正的融合，才能充分滿足消費者多層次的需求，酒仙網意欲通過與酒類連鎖企業B2B的合作，以打通O2O閉環，補足線下短板，這也是未來酒業發展的趨勢。

O2O新模式尚待驗證

據了解，整合后的酒快到基于LBS大數據技術，客戶通過酒快到App查找附近的店鋪以及產品，下單后由商家聯系客戶服務。酒仙網將提供部分產品給酒業連鎖企業，向其收取供貨費以及一定的技術支持費用，而后者則負責物流配送。

蔡學飛表示，這種商業模式意味著酒仙網向連鎖酒業的供貨價格必須低于后者之前的進貨價格，即酒仙網可能需要犧牲部分渠道利潤?，F在線下渠道搶奪激烈，酒仙網以某些利益代價獲得在線下布局的時間和機會是值得的。此外，酒仙網同時也在對連鎖酒業進行投資，所以未來雙方達成共同的銷售額的提升，酒仙網也能夠在投資層面獲得回報。（北京商報記者陳杰朱欣悅）

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