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搶先巨頭微商“抄底”農(nóng)村電商

在阿里、京東、蘇寧等電商巨頭瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場混戰(zhàn)之時(shí)，微商已經(jīng)借機(jī)從底層抄了近道。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)村電商的興起，微商一改傳統(tǒng)“賣面膜”印象，成為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的一個(gè)重要線上渠道，甚至得到了政府方面的支持。不過，基于社交屬性進(jìn)行熟人交易仍是微商的本質(zhì)，簡單粗暴擴(kuò)張下依舊有著缺乏監(jiān)管等頑疾。如何在農(nóng)村避免此前城市的尷尬成為“農(nóng)村版”微商的待解之題。

土特產(chǎn)借微商進(jìn)城

剛剛賣完50只內(nèi)蒙古羊的王帥（化名）又在準(zhǔn)備新的農(nóng)特產(chǎn)品。王帥賣貨的模式正是此前飽受詬病的微商，而他瞄準(zhǔn)的是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的巨大空間。伴隨著農(nóng)村電商的興起，微商正在掀起一股新的熱潮。

一位不愿具名的消費(fèi)者向北京商報(bào)記者展示了他位于河南某縣級(jí)市農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)同學(xué)的朋友圈和QQ空間，80%的人都在賣各種農(nóng)特產(chǎn)品，換言之就是這些同學(xué)都做起了微商。這只是全國市場的一個(gè)縮影。記者此前在延安市洛川縣走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)靥O果商也正在通過微商渠道大肆推銷當(dāng)?shù)靥O果。

做農(nóng)產(chǎn)品微商的主要分為兩大類。一位微商從業(yè)者表示，一類是原來成熟的淘寶商戶或品牌代理商等，他們握有商品資源，處于微商金字塔的中上層，在他們下面則是抱著“投機(jī)心理”、反應(yīng)更為迅速的分銷者；另一類則是擁有當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的商家或小集體，力圖通過微商渠道售賣手中的農(nóng)特產(chǎn)品。

上述微商從業(yè)者向北京商報(bào)記者坦言，微商、微店等模式都可歸屬為微商渠道，“智能手機(jī)就能賣貨的模式大大降低了村民做微商的門檻，新的銷售渠道也得到了急于將農(nóng)特產(chǎn)品推廣出去的當(dāng)?shù)卣闹С帧薄８鶕?jù)洛川縣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全縣微店已達(dá)到4500家。

在該微商從業(yè)者看來，農(nóng)村電商的興起為微商提供了便利條件，“他們除了扮演著很好的商品宣傳平臺(tái)外，還促進(jìn)了物流等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)”。

信任消費(fèi)更甚

一種名為“棗夾核桃”的新疆“新特產(chǎn)”最近紅遍了朋友圈。“農(nóng)村版”微商大肆擴(kuò)張的原因與生活水平提升后消費(fèi)者的嘗鮮心態(tài)有直接關(guān)系，而農(nóng)產(chǎn)品更強(qiáng)的信任感在其中扮演著推動(dòng)作用。

王帥給出了他為何選擇農(nóng)產(chǎn)品的原因，“這些商品大家都多少聽說過，在嘗鮮的情況下又符合消費(fèi)者社交媒體中‘秀’的條件”。在王帥看來，微商快速走紅緣于農(nóng)產(chǎn)品更易得到消費(fèi)者的信任。

其實(shí)，相較于“面膜”對(duì)城市消費(fèi)者而言，農(nóng)特產(chǎn)品也更靠譜。“農(nóng)村版”微商已呈現(xiàn)出跨區(qū)域交易的趨勢。例如陜西的蘋果在南方一些省市大賣，而南方的柚子又在北方一些地區(qū)備受追捧。

根據(jù)微商分銷平臺(tái)有量提供的數(shù)據(jù)，廣東人對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品微商的接受度普遍高于全國。在此前為期18天的狂歡月銷售中，42%的農(nóng)產(chǎn)品訂單銷往廣東。而在入駐有量平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品品牌中，有超過1/5的品牌來自廣東。

潛入最底層

在不斷的國家政策利好下，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城成為一個(gè)大有可為的市場。在農(nóng)村電商還在步履維艱地下探農(nóng)村市場之時(shí)，“農(nóng)村版”微商已經(jīng)借助低門檻潛入了農(nóng)村市場最底層。

如果說以前“賣面膜”是微商1.0版的話，那么現(xiàn)在微商進(jìn)入到了2.0版。不過，市場的升級(jí)并未掩蓋模式的痛點(diǎn)。擺在微商2.0版面前的是盡快解決監(jiān)管缺失、提升消費(fèi)體驗(yàn)等問題。

此前微商“賣面膜”的模式主要是層級(jí)代理，即下級(jí)分銷商向渠道上游支付代理費(fèi)等，中間渠道商不關(guān)心商品賣給了誰，更關(guān)心的是是否從渠道中獲取利益。如今微商模式已轉(zhuǎn)型為分銷模式，即上級(jí)分銷商向下級(jí)分銷商“扣點(diǎn)”提成。在王帥看來，這樣的模式更為簡單粗暴。

分銷模式的升級(jí)也催生了有量這樣B2B分銷平臺(tái)的出現(xiàn)。據(jù)了解，有量直接對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和分銷商，即微商。在保持農(nóng)產(chǎn)品都是產(chǎn)地直發(fā)的情況下取消了層級(jí)分銷制度，只允許一級(jí)分銷。

有量業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、商派聯(lián)合創(chuàng)始人裴大鵬認(rèn)為，微分銷正成為農(nóng)產(chǎn)品的有力銷售渠道，而農(nóng)村電商的熱潮也反哺了微商這一飽受爭議的商業(yè)形態(tài)。“作為一種新型的社會(huì)化銷售模式，微商也在助力農(nóng)特產(chǎn)品‘走出去’的過程中，逐漸摸索自己的生存之道。”

王帥也向北京商報(bào)記者坦言，目前農(nóng)村微商仍采取“爆款”模式，農(nóng)村微商想要擺脫微商原有不良印象還需要提高消費(fèi)體驗(yàn)，彌補(bǔ)原有監(jiān)管缺失等不足。有量相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在以打造社會(huì)化銷售平臺(tái)的目標(biāo)下，平臺(tái)已開始提供先行賠付等業(yè)務(wù)。（李鐸王運(yùn)）

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