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“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代如何撬動出版業(yè)營銷變革？

來源：新華社發(fā)布時間：2016-01-17 15:14:33

新華社北京１月１７日專電（記者史競男）當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)正在以意想不到的速度改變著人們的生活，也改變著傳統(tǒng)出版業(yè)的格局。隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的來臨，傳統(tǒng)圖書出版業(yè)將發(fā)生哪些變革？

日前在京舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代社群電商圖書營銷新趨勢論壇上，專家指出，出版業(yè)正面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，尤其是圖書營銷根據(jù)用戶需求“精準(zhǔn)定制”將成為未來出版的重要內(nèi)容。

一組數(shù)字或許能直觀反映出“互聯(lián)網(wǎng)＋”給出版營銷帶來的變化。據(jù)統(tǒng)計，２０１５年，具有自媒體聯(lián)盟屬性的媽媽社群電商“大Ｖ店”，累計上架圖書２１００多種，其中兒童繪本占比９０％。他們采取“電商＋社群”的方式，圖書銷售額超過億元。知名互聯(lián)網(wǎng)知識社群“羅輯思維”通過微信等渠道，獨(dú)家在售圖書６０余種，年銷售碼洋也超過了億元……

在圖書營銷領(lǐng)域，２０１５年涌現(xiàn)出了很多“明星”電商，他們利用自己的互聯(lián)網(wǎng)社群，想用戶之所想，通過提升用戶體驗(yàn)不斷聚攏人氣，開拓出傳統(tǒng)出版行業(yè)創(chuàng)新圖書營銷的新模式，成功撬動了出版業(yè)的一場營銷變革。

中國新聞出版研究院院長魏玉山表示，社群電商迅猛發(fā)展，為圖書營銷提供了很多成功案例，其背后首要支撐就是技術(shù)創(chuàng)新。“進(jìn)入‘互聯(lián)網(wǎng)＋’時代，圖書營銷面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，未來可能隨著技術(shù)的發(fā)展還會有很多新的營銷技術(shù)出現(xiàn)，還會帶來很多新的我們意想不到的營銷手段。”魏玉山說，圖書營銷的創(chuàng)新和變化可以帶動圖書的銷售，但是圖書長久的生命力，還是要依托內(nèi)容質(zhì)量，這是圖書贏得幾代人喜愛、經(jīng)久不衰的關(guān)鍵。

北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授胡泳認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)２．０時代之后，用戶逐步呈現(xiàn)部落化、社群化特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)社群的崛起與社群電商的構(gòu)建有著密不可分的關(guān)系。“對于所有從事社會化商業(yè)的人來說，最重要的事情是體驗(yàn)，這是唯一的競爭利器。在哪里連接就在哪里購買，是社群營銷遵循的法則和真理。”

接力出版社總編輯白冰告訴記者，以在“大Ｖ店”進(jìn)行社群營銷為例，去年該出版社共上架圖書１２７種，銷售碼洋１２００萬元，在少兒出版社中排名第一。他用“四個改變”，表達(dá)了“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的社群電商圖書營銷新模式對出版業(yè)的影響：社群電商的營銷模式正在改變出版社的選題思路，改變出版業(yè)的銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)格局，改變出版業(yè)的營銷模式以及出版業(yè)原有營銷部門的組織構(gòu)架和人才構(gòu)架。白冰認(rèn)為，根據(jù)社群用戶特殊需求，進(jìn)行精準(zhǔn)定制出版，已經(jīng)成為圖書出版的重要內(nèi)容，也是“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下的大勢所趨。