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改變自然不可避免。但是僅僅一年的時間，銀行代銷基金的座次折騰得面目全非，還是出乎了很多人的意料。

《證券日報》記者根據同花順數據獨家測算發現，截至2016年1月17日，有121家銀行開展基金代銷業務，其中數量最多的20家銀行中，僅有3家的排位與一年前（2015年1月17日）一致，其余17位都或主動或被動的“挪窩”；此外，前20強的名單也略有變化，去年排名第17位的杭州銀行被擠出前20名，而東莞農村商業銀行則一舉由去年的第22位上升至第16位，不過“代銷一哥”的位置還是由交通銀行牢牢地把控著。

此外，“深圳速度”在此似乎也同樣適用。總部位于深圳的理財產品銷售額35，011億元，實現代理開放式基金銷售達4142億元；實現零售財富管理手續費及傭金收入111.07億元，同比增長147.76%，其中代理基金收入52.17億元，同比增長359.65%。

平安銀行近一年時間代銷基金的數量增長更為迅猛，一年內新增代銷342只基金，僅次于交通銀行一年新增的359只，在121家銀行中排名第二。事實上，綜合金融一直是平安銀行的一張名片，銀行、保險等金融業務的交叉銷售也被其演繹至爐火純青。

此外，值得一提的是，同樣屬于深圳的東莞農商行成為了近一年時間代銷數量上升最快的“黑馬”。“我們去東莞農商行做過調研和學習，該銀行的基金代銷能力確實很強，在當地居民中的認可度也非常高”，北方地區一家城商行的有關人士對《證券日報》記者表示，“東莞地區的經濟比較發達，儲戶的投資意愿也強烈，農商行的市場份額也很高。”

35家銀行代銷量低于50只

中小銀行基金代銷的區域性特征十分明顯，“北上廣”區域的地方銀行的代銷能力優勢也十分明顯。

數據顯示，截至1月17日，北京銀行與北京農商銀行合計代銷逾1000只基金；上海農商行自己的代銷數量就超過600只；廣東省的東莞銀行、東莞農商行、順德農商行、廣州銀行、廣州農商行、珠海華潤銀行合計代銷也超過了1500只基金。“這種情況與基金公司的區域分布有很大關系，基金公司多數集中在“北上廣”，相應地區的銀行可以說坐擁地利”，一位城商行有關人士對記者表示，“基金公司多數會在選擇全國性大中型銀行代銷理財產品的同時，也選擇本地的銀行進行代銷，畢竟基金分公司與屬地銀行往往有著千絲萬縷的關系”。

不過，并非所有中小銀行的基金代銷業務都向東莞農商行和“北上廣”地區城商行那么順風順水。

有52家中小銀行截至目前的基金代銷數量尚不足100只，其中的35家銀行甚至代銷不足50只基金。我國南部地區某地方銀行2011年獲得代銷牌照，但是目前在同花順統計中的代銷數量僅為4只基金。

“由于沒有規模效益，很多沒有區域優勢的地方銀行干脆冷對代銷業務，轉而從事銷售更擅長的銀行理財產品，”，上述人士同時介紹稱。

微眾銀行動作快于網商

比較有新意的是，首批民營銀行中的微眾銀行和網商銀行也已經現身代銷機構。

從同花順的數據來看，微眾銀行的動作明顯較快，截至目前已經代理了6只基金，產品來自博時、國金、嘉實和中郵基金；而網商銀行的代銷產品只有1只，為同為阿里旗下公司產品的天弘云商寶貨幣基金。

(張歆)

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