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進入2016年，貴州茅臺對經銷商隊伍開始清理門戶，在半個月時間內對79家經銷商進行了處理。貴州茅臺如此做的背后，是為了控價還是另有他因？

1月4日-1月17日，茅臺三次出手，共有79家經銷商被茅臺點名或被處罰或被清除經銷商資格。但是，茅臺并沒有收手。1月18日，茅臺下發第4份通知，對2016年1月份合同計劃進行調整布局，茅臺經銷商、專賣店在1月份將只能執行當月計劃，而不能提前執行2月份-3月份計劃。而對于此次調整的目的，茅臺營銷公司指出是為了確保春節期間市場供應，業務辦理、物流配送正常有序進行，規范經銷商合同履行管理。

貴州茅臺一經銷商在接受《證券日報》記者采訪時表示，茅臺對那些經營不好的經銷商不簽2016年合同，還對一些經銷商采取扣除信譽保證金、扣減合同量等措施，有一定的震懾作用。

在業內人士看來，茅臺的一系列舉措主要也是為了控價，如果春節期間茅臺價格不能合理控制，節后價格有可能跌破800元/瓶，將影響茅臺的價格體系。

茅臺對經銷商動刀，雖然贏得市場以及部分經銷商的掌聲，但對于擁有2000多家經銷商的茅臺來說，此次處理的力度還是小了許多。

“在穩價和動銷兩個選擇時，企業一般都會選擇穩價，而經銷商則主要是動銷，兩者雖然矛盾，但從茅臺的舉動來看，選擇清理經銷商隊伍，茅臺的保價意圖明顯。”一位從事白酒行業的人士對《證券日報》記者如此表示。

在資深白酒專家肖竹青看來，受軍隊的禁酒令和限制三公消費政策的影響，過去渠道主要依賴三公消費和軍隊消費，把沒有完成任務的經銷商砍掉，雖然符合契約精神，但從市場角度看，還是要培育更多的消費者，培育直飲消費，只有渠道賣，消費者不買，就是把所有經銷商開除了也不解決問題。

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