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　　如今，隨著蘇杭兩地項目的熱銷，“院子系”以合作方式落地似乎也找到了一個重要的實戰樣本。

　　觀點地產網 臨近農歷春節，完成年終沖刺的開發商陸續進入了休假模式，但也有例外者早早開始奮戰。

　　1月14日，2017年的第二個周末，泰禾蘇杭兩城進入緊張推盤模式。其中，泰禾華發姑蘇院子開盤推出31、34、37、38、39、40、41、43#，共計224套房源。泰禾杭州院子首發的是155、195平方米新中式獨院五層別墅，共54席。

　　根據官方公布的數據，蘇州項目所推房源去化迅速，1小時內成交8.8億，杭州項目當日去化八成，攬金5億。

　　由此看來，蘇杭兩地項目的熱銷為泰禾打響了2017年的頭炮，同時也成為了“院子系”以合作方式布局華東的重要實戰樣本。

　　蘇杭雙城新年推盤

　　縱觀各大一二線城市，進入2017年樓市都冷清許多，入市推新項目更是寥寥無幾，泰禾反而選擇在這節點加大推盤節奏，多少顯得“另類”。

　　不過，泰禾集團相關負責人表示，其實也不是什么奇怪的事情，算是抓住了正常銷售節點，該賣就賣。

　　對此，中原地產資源管理部經理荊海燕也認為，主要是開發商想抓住市場的余熱，而且現在看起來，調控還有可能繼續加碼。

　　據觀點地產新媒體了解，作為二線城市中的重點城市，杭州樓市在過去一年，無論是成交量，還是土地出讓金，都創下了歷史新高。其中，全市新建商品房總成交228166套，首次邁過20萬套大關，土地出讓金總額超千億。與此同時，杭州成交均價也在節節攀升。

　　至于鄰近杭州的蘇州，過去一年樓市同樣火爆。雖全年住宅成交量下跌了19.06%，但住宅均價持續走高，從2016年1月的14614元/平漲至12月的21581元/平。

　　對此，有不少分析人士也指出，經歷過2016年的火爆，杭州樓市2017年將有所降溫，呈量跌價穩的走勢。

　　“一旦市場冷下來了，開發商再開盤的話，客戶的觀望情緒會更濃一點，價格不一定跌，但成交量可能不會有那么好。”在荊海燕看來，利用市場余熱抓緊推貨可以理解。

　　另一方面，荊海燕表示，過去一年二線城市陸續出臺的調控政策，對高端產品預售證的獲取帶來一定困難，直接拖延了項目入市時間。

　　華東合作樣本

　　作為泰禾集團最重要的一個產品系列，“院子”自2015年進入快速擴張期——從2014年的“六城八院”到2016年底的“十一城十八院”——這當中，合作成為了泰禾院子快速擴張的重要方式。

　　可以說，華東區域成為了泰禾院子合作擴張的重要試煉場。據觀點地產地產新媒體了解，目前，泰禾在華東布局有江陰院子、南京院子、蘇州姑蘇院子、杭州院子、上海院子、上海1號院六個“院子”，其中，姑蘇院子、杭州院子、上海院子為合作項目。

　　2015年12月25日，泰禾集團發公告宣布，受讓盛利俊49%股權并接受盛利俊委托管理“杭州院子”。泰禾將為項目提供包括建筑設計、品牌使用、工程管理、銷售代理和綜合管理等服務。

　　2016年1月6日，泰禾又宣布與信達合作開發上海新江灣城項目（上海院子）。同年7月19日，泰禾再聯手華發開發蘇地2016-WG-3號地塊（姑蘇院子）。

　　除蘇州項目是泰禾拿地再引入合作方之外，其余兩項目均是泰禾作為品牌輸出方獲取的項目。

　　事實上，通過合作方式，泰禾也大大減輕了拿地的成本負擔。

　　從具體數據來看，泰禾當時受讓盛利俊49%股權總金額僅2450萬元，但盛利俊當初拿下杭州院子的土地成本為8.82億元。除低價入股之外，泰禾預計托管杭州院子三年期內將增加1.36億元左右的收入。

　　至于上海院子，當初拍地時泰禾曾不惜代價與信達死磕到底，最后還是未能拿下該地塊，信達拿地價高達72.99億元。而后，信達轉而尋求與泰禾合作開發該項目。而且相對于拿地價，泰禾付出的代價顯然少了一大截。

　　早在獲取杭州項目時，泰禾集團負責人就表示，通過代建等方式轉型成為輕資產房企是公司的一項重大戰略決策，代建也有助于泰禾大院子系以最小的代價實現更快的復制。

　　如今，隨著蘇杭兩地項目的熱銷，“院子系”以合作方式落地似乎也找到了一個重要的實戰樣本。

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