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　?。ㄔ瓨祟}：招財寶成了惹禍貓 網銷叫停東吳人壽要唱空城計）

　　憑借網銷萬能險走紅的東吳人壽遭遇暫?；ヂ摼W保險業務、三個月內禁止申報產品的監管措施，公司業績迎來較大考驗

　　伴隨著監管層對“保險姓保”的反復強調，保險公司萬能險業務遭遇空前壓力。

　　在中國保監會對9家萬能險大戶的核查中，東吳人壽因萬能險業務整改不到位，被采取暫停互聯網保險業務、三個月內禁止申報產品的監管措施。

　　東吳人壽方面發布回應稱，公司互聯網萬能險業務部分客戶信息不完整，起因于2015年合作平臺招財寶未能提供部分客戶聯系地址，目前有575名客戶信息不完整。公司將嚴格按照監管要求，與合作平臺積極商洽，盡快補充完善。

　　2012年成立的東吳人壽，因與淘寶合作推出“愛情保險”而走紅，網絡銷售也成為公司逆襲的重要途徑。

　　2016年前11個月，東吳人壽實現規模保費65.75億元，同比增長1.22倍，其中代表萬能險的保戶投資款新增交費一項占比達到61.18%，超過半數。監管處罰措施或將給依賴網銷萬能險的東吳人壽帶來較大的業績考驗。

　　愛情保險一炮紅

　　資料顯示，東吳人壽成立于2012年5月，總部位于江蘇省蘇州市，是經保監會批準的國內第一家在地級城市設立的全國性壽險公司。公司注冊資本金40億元，發起人為蘇州國際發展集團有限公司、蘇州高新區經濟發展集團總公司、江蘇沙鋼集團有限公司、蘇州創元投資發展（集團）有限公司、蘇州工業園區經濟發展有限公司、蘇州城市建設投資發展有限責任公司、江蘇新蘇化纖有限公司、蘇州正和投資有限公司等蘇州主要的國有獨資公司和在國內具有影響力的民營企業。

　　據保監會規定，東吳人壽開業兩年內只能在江蘇省內開展業務，兩年后才可擴張至省外。受地域限制，東吳人壽主攻網絡銷售，希望借互聯網東風實現“彎道超車”，并擬定了“5年盈利、8年上市”的規劃。

　　2013年，東吳人壽繼七夕與淘寶首創“愛情保險”之后，又在光棍節推出了兼具收益、保障、網絡紅娘服務三重價值的“愛情保險-單身版”。這些在淘寶上售賣的萬能險產品，受到了市場的大量關注。

　　東吳人壽總裁徐建平曾表示，“愛情保險”只是東吳人壽涉足互聯網的第一步，希望“愛情保險”成為打開互聯網大門的“鑰匙”。

　　保監會數據顯示，2014年、2015年、2016年前11個月東吳人壽規模保費分別為37.53億元、33.02億元、65.75億元。值得注意的是，該公司保戶投資款新增交費一直占比偏高，上述三個區間，保戶投資款新增交費分別占比89.73%、86.57%、61.18%。雖然有明顯下降趨勢，但占比依舊維持在半數以上。

　　招財寶惹的禍

　　由于在招財寶等互聯網平臺上銷售的萬能險保單客戶信息真實性管理方面整改工作不到位，東吳人壽被采取監管措施——自監管函下發之日起三個月內禁止公司申報新的產品，在整改工作符合有關監管要求前不得通過互聯網銷售保險產品。

　　12月28日，東吳人壽發布公告對監管措施進行了回應，表示“高度重視，積極組織整改落實”。內容包括以下三方面：

　　第一，盡快完善相關客戶信息。公司互聯網萬能險業務部分客戶信息不完整，起因于2015年合作平臺招財寶未能提供部分客戶聯系地址，目前有575名客戶信息不完整，公司將嚴格按照監管要求，與合作平臺積極商洽，盡快補充完善。

　　第二，公司產品體系豐富，儲備充足。公司始終重視產品研發，持續加強市場研究，不斷完善和豐富產品體系，逐步形成了富有東吳特色的產品體系，目前各渠道產品供應充足。

　　第三，作為國有控股企業，公司始終堅持穩健經營。公司自成立以來，重視完善法人治理結構，在保監會首次保險法人機構公司治理綜合評級中被評為“優質”。公司堅持“保險姓?！?、“保險為民”的宗旨，積極踐行“社會保障服務商”的戰略定位，民生保障項目不斷推進。公司重視支持實體經濟發展，堅持穩健投資，強化資產負債聯動，從未有過二級市場舉牌行為，投資收益率連續多年超越市場平均水平。

　　不過，網銷叫停對于一貫以此為重點的東吳人壽來說是不小的打擊，三個月內禁止申報產品則可能讓公司陷入一時無產品可賣、保費斷流的窘境。

　　2012年至2015年，東吳人壽凈利潤分別為-0.21億元、-1.2億元、-2.23億元、1億元。2015年公司終于實現盈利，但好景不長。根據償付能力報告，東吳人壽2016年四個季度利潤分別為-1.1億元、-2575.82萬元、4025.2萬元、-2.15億元。全年只有第三季度盈利，年度合計虧損3.11億元。受困監管的東吳人壽，短期經營難免承壓。