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外國零售商中國開體驗店

國內跨境電商熱持續升溫，各路資本競相進入方興未艾，甚至外國商家也垂涎這一蛋糕。日前，新西蘭零售商“三和”也跨洋入穗開設跨境商品體驗店。面對競爭加劇，記者發現，跨境電商也想方設法搶市場，跨境電商進入差異化細分市場時代。

記者獲悉，新西蘭零售商“三和”也進入中國欲分一杯羹，其首家門店已進駐廣州花城匯。據了解，這是首個國外商家在中國開設的跨境電商體驗店。據了解，三和國際貿易公司在新西蘭皇后鎮經營超過20多年，擁有一手貨源采購渠道，并獲得多個品牌在皇后鎮的獨家代理權。

在此之前，投資跨境電商的主體來自多個行業各路資本，既有互聯網企業、百貨商家、購物中心運營商，也有進出口物流企業，進出口貿易公司等。

截至目前，不到一年的時間，廣州市內已開出超過20家跨境電商體驗店，其中，珠江新城更是成了跨境電商體驗店的扎堆地，目前跨境電商體驗店達到4家，單單是花城匯一期，就聚集了兩家，其競爭之白熱化可略見一斑。

面對競爭加劇，記者發現，商家不再大而全，而是細分市場走差異化經營之路。

據“三和”跨境保健生機館負責人黃霓青指出，目前很多跨境電商都是大而全，同質化嚴重。據介紹，為了更有針對性，該跨境電商只賣保健食品及化妝品，并結合自身優勢以新西蘭和澳大利亞產品貨源為主，以此實現差異化。

有商家則是從渠道商尋求差異化。面對大部分體驗店開進購物中心、百貨商場，摩登百貨日前啟動體驗店進小區戰略，摩登百貨表示，開進社區是為了方便并吸引更多人購買。而廣州跨境電商信天郵近日將體驗點開進了采芝林連鎖藥店，這也是首家開進藥店的跨境電商。據信天郵負責人介紹，信天郵的計劃是在全國萬家藥店開設體驗點。（記者林曉麗）