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方洪波：破除互聯網迷信

來源：中國企業家作者：黃燕發布時間：2015-12-16 17:20:03

方洪波：破除互聯網迷信

家電圈大佬在2015年集體刷臉，只有美的集團董事長方洪波老躲著媒體，悶聲發大財。

經濟衰退期別人都在下滑，只有美的一枝獨秀。三季報顯示，2015年前9個月格力和海爾營收分別下滑17%和11%，美的同比增長2%，凈利潤更是大漲23%達到110億元。“千年老二”美的這幾年空調緊跟格力，冰洗緊跟海爾，小家電上持續發力，終于在規模上實現了逆襲。1-9月，美的實現營收1113億元，而格力和海爾的這一數字分別為815.23億元和626億元。

做大不難，難的是盈利能力持續增強。美的憑什么賺錢？方洪波說，傳統企業沒有危機，美的凈利潤大漲不靠“互聯網+”，這等于直接給互聯網思維潑冷水。雖然和小米在一起了，可方洪波并沒有被互聯網洗腦，反而越來越清醒。

互聯網+的本質是什么？方洪波說：“互聯網也只是基礎設施，最終結果還是要提升實體經濟的創新力和生產力。傳統企業大有可為，只要你敢于擁抱新一輪產業革命的浪潮。”這也是他為美的規劃的升級路徑。

美的轉型成功了，世上少了一個叫“二水（方洪波網名）”的文藝中年，多了一個叫Paul的霸道總裁。方洪波說之所以封筆不寫，是因為這個位子只有理性容不下感性。不過他骨子里還是悶騷不改，演講時不乏“只要伸手就能夠到藍天”、“這個時代令人不安卻充滿機會”等情懷詞匯。方洪波已經把美的明年的主題定為“逆風飛揚”，滿滿的文藝小清新即視感。

方洪波這一年極少出席公開活動，去下面走市場倒是很多。沒有提前安排、沒有大部隊隨行，完全隨機選擇行程到縣級經銷商那里看市場。其實三四級市場早就是家電業的增長引擎，經銷商才是戰斗在一線的中堅力量，不過之前廠商并沒太重視這塊，壓貨和返點才是主旋律。方洪波告訴本刊，下去走市場最大的收獲是發現美的產品“維修少了，服務好了，這就是我要的結果”。

美的組織變革吸引了許多人的關注，可方洪波堅決封口。任何改革都有試錯成本，當一條路沒有完全得到驗證時，過多向外界表述只會讓自己更被動，保持沉默才是最聰明的做法。

不吭聲不代表動作小。方洪波打破了家電企業通常的事業部，推行平臺化，減少大企業層級多帶來的內耗。現在美的管理層只有四個層級，經理、總監、副總裁、董事長。按照方洪波的說法，“一個普通員工升四級就到我這位置了。”集團管理層全面年輕化，方洪波還砍掉了高層專用的電梯和小食堂，讓高管們搬出獨立辦公室，連他自己辦公室面積都砍掉了三分之一。

這些都是小事，關鍵還是股權激勵。2010年美的集團整體上市前，何享健拿出19%股權給管理層，按照目前股價水平，50人的管理層擁有30億財富。2014年和2015年，美的集團又拿出4%股權給1400名核心員工，實現激勵到位。

方洪波更大膽的動作是推進合伙人制度。美的核心管理團隊有31人，公司從管理費里拿資金在市場上買股票授予這31個人。方洪波說：“三年內必須要達到業績目標才能回贖，這是在每個人現有的獎金工資之外的激勵。三年之后再鎖定兩年，也就是五年。如果干滿五年，這是一個非常大的數字。”

雖然合伙人制度是方洪波提出來的，但是沒有大股東何享健點頭也推不下去，何老板的心胸比方洪波的眼光還令人佩服。

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