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五大上市險企業務逐步回暖。三季報顯示，今年前三季度，中國人壽、中國人保、中國平安、中國太保及新華保險的保費同比增速分別為9.4%、3.6%、1.89%、5.5%、24.5%。

業內人士分析稱，上市險企保費回暖主要有兩大原因：一方面，疫情防控成效漸顯，代理人線下展業逐步恢復，產品推介會等線下活動得以開展，在一定程度上催化了保險簽單的落地；另一方面，受疫情影響，險企上半年的營銷投入費用被推遲到三季度集中釋放，這也間接促使業務加速回暖。

業務規模雖然穩住了，業務價值卻依然呈現下滑態勢。以中國平安為例，受疫情影響，公司高價值的長期保障型業務受到一定沖擊。有投行人士表示，今年前三季度，中國平安的壽險及健康險業務新業務價值為428.4億元，同比下降27.1%；新業務價值率35.7%，同比下滑12.4個百分點。

眾所周知，險企要提高業務價值，就必須加大高價值的長期保障型業務的銷售力度。這類產品由于復雜程度高，往往依賴于代理人渠道。記者觀察到，各家上市險企在代理人隊伍建設方面已有所準備，將在四季度及明年逐漸釋放能量，助推上市險企整體業務價值。

從目前來看，上市險企在代理人隊伍方面的策略有所差異。新華保險選擇了“老路子”增員。長城證券(12.380, -0.49, -3.81%)非銀團隊表示，新華保險的個險隊伍規模創下歷史新高，上半年大幅提升至52.6萬人，第三季度新增人力再創新高，達到14.6萬人。

中國平安則選擇對代理人隊伍進行轉型升級，隊伍規模適當精簡。銀河證券分析稱，為應對疫情影響，中國平安持續升級線上化經營模式，在隊伍發展、客戶經營、產品運作等方面推出創新舉措，不斷為業務發展積蓄動能。截至9月末，中國平安的個險代理人數量為104.85 萬人，同比減少10.2%，優才人力占比提升，助力后續保費收入持續改善。