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來源：華夏時報 記者：王瑜 于娜

繼推出含玻尿酸的飲用水“水肌泉”和零食“黑零”之后，近日華熙生物又開始拓展寵物市場，推出了含玻尿酸的寵物糧。據說該款寵物糧可以為寵物皮毛補水，并具有降低寵物關節病、保護腸胃的功效。

近年來，華熙生物(SH:688363)持續在C端發力，布局已經從美容、食品擴展到寵物領域，范圍越來越廣。

華熙生物董事長趙燕去年就曾公開表示，公司從原料業務起家，能夠實現B端走向C端，主要依靠兩個方面的轉變：從內部而言，一是根據實際業務變化進行公司組織架構的調整， 二是對人才架構進行調整；從外部而言，在C端采取多品牌、多渠道的戰略，解決消費者功能性訴求，針對不同人群開發不同品牌。

數據顯示，華熙生物近3年來營收和凈利潤增速放緩。中國食品產業分析師朱丹蓬告訴《華夏時報》記者，玻尿酸市場已經很成熟，不需要再進行市場教育，這時候華熙生物切入C端，可以快速將體量做大。布局C端可以支撐業績，而B端和C端互補發展，將是華熙生物未來3年的發展抓手。

那么，打造了“故宮口紅”現象級爆款產品后，“萬物皆可玻尿酸”的華熙生物，能否在醫美之外的C端領域開拓出一片新天地？

轉戰C端

2020年，華熙生物原料產品營收同比下降7.55%。而針對C端的功能性護膚品業務實現收入13.46億元，同比增長112.19%，增速遠超原料業務和醫療終端業務。

“原料是公司的研發深度，醫療終端產品是公司的研發高度，C端業務是公司的市場廣度，三者相輔相成，互為表里。”趙燕曾經這樣解讀自己的戰略構想。

華熙生物在2020年報中提到，經過長達16年的努力，華熙生物的透明質酸鈉作為新食品原料終于在2021年1月獲批，這將為華熙生物打開食品級透明質酸原料在國內的巨大市場，公司預計2021年食品領域即可實現營收。

隨后，華熙生物迅速推出了含玻尿酸的食品終端品牌“黑零”和飲用水“水肌泉”。

其實，在發力C端食品領域之前，華熙生物已經憑借“故宮口紅”一戰成名。

2018年12月，華熙生物與故宮博物院合作推出的“故宮口紅”，一經推出就刷爆社交平臺，一天銷售量可達80000支，華熙生物從幕后的原料產品生產企業走到消費者面前。

2020年，華熙生物功能性護膚品業務實現收入13.46億元，同比增長112.19%，占公司主營業務收入的51.15%；毛利率為81.89%。功能性護膚品前四大核心品牌之一的“潤百顏”實現收入5.65億元，同比增長65.29%，毛利率同比上漲2.80%。

朱丹蓬認為，功能性護膚品屬于華熙生物“醫療美容”的主業范疇，而拓展食品領域屬于“出圈”，難度會更大。

就目前而言，華熙生物在食品領域還未誕生如“故宮口紅”類的爆款。水肌泉淘寶官方旗艦店顯示，6瓶420ml的水肌泉售價45元，該款產品月銷900+。而在黑零的官方旗艦店里，售賣的零食分為軟糖和酸奶兩種，目前產品月銷不過百件。

不過這并不影響華熙生物擴大C端戰線。4月28日，華熙生物宣布公司旗下寵物品牌“海寶詩”聯合中農華威聯手打造高端寵物主糧——透明質酸HA(玻尿酸)配方高蛋白全價糧。華熙生物表示， 在寵物食品中加入透明質酸可以降低寵物骨關節疾病的發生率以及增加寵物皮膚和毛發中的含水量。同時，透明質酸還有保護腸胃的效果。產品在包裝上特別標注了“特別添加玻尿酸”字樣。

據媒體報道，一袋320g的玻尿酸寵物糧為56元，1.6kg包裝的則要200多元，普通寵物糧的價格則在200元10kg左右。另外，海寶詩還在研發含有玻尿酸的寵物洗護清潔新品，包括含玻尿酸的寵物“眼霜”等。

轉型陣痛

由B端轉戰C端，華熙生物的銷售費用出現大幅增加。2020年，公司銷售費用為10.99億元，同比增長110.84%。公司對此解釋為，銷售費用增加是由于戰略性品牌投入和功能性護膚品業務的線上推廣費用增加導致。有媒體統計，1月份，潤百顏在薇婭直播間出現了4次；夸迪和米蓓爾分別在李佳琦直播間出現4次和2次。小紅書App上也經常能看到華熙生物旗下品牌的推廣。

銷售費用上升的同時，華熙生物的營收增速放緩。2018年-2020年該公司的營業收入增速分別為54.41%、49.28%、39.63%；凈利潤增速分別為90.7%、38.16%、10.29%。

2020年，華熙生物主營業務分為原料產品、醫療終端產品、功能性護膚品三大類。其中原料產品實現收入7.03億元，同比下降7.55%；醫療終端產品實現收入5.76億元，同比上漲17.79%，功能性護膚品實現收入13.46億元，同比上漲112.19%。

根據Frost&Sullivan報告顯示，2019年華熙生物占據了全球透明質酸39%的市場份額，加上其2020年收購全球排名第四位的東營佛思特生物(2019年全球市場占比8%)，華熙生物已占全球透明質酸近一半市場份額。

朱丹蓬認為，華熙生物B端營收增速有限，切入C端可以快速擴大體量，支持公司業績，但是離開“醫療美容”主業外的市場拓展，難度勢必很大。