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今年以來，在“三道紅線”、“兩個集中”以及房貸五檔管理等政策壓力下，房地產企業在融資端、土地端、銷售端的表現，均出現不同程度的下行趨勢。而接連不斷的政策出臺，也預示著房地產宏觀調控或將持續。

房地產行業的深刻變革已然鋪開，如何“活下去、活得好”，成為房企當下最為迫切且重要的命題。新周期之下，房企也正尋找發展的最優解。作為行業一直以來穩健發展的佼佼者，中梁積極擁抱變化，穩步提升銷售業績，加快銷售回款，持續保持充沛的現金流，堅定打造企業穩固發展的基本盤，在競爭激烈的環境中緊抓機遇，抵御風險。

多措并舉促銷售、抓回款

行業下半場，中梁努力抓住市場反彈窗口，多措并舉推進銷售額和回款率的穩步提升。以剛剛過去的十一黃金周為例，中梁全國多盤聯動，以“國慶狂歡惠·圓夢中梁家”為主題，開啟線上線下購房嘉年華，并針對不同的市場和產品實施靈活多樣的營銷措施。

據悉，國慶期間，中梁旗下200余熱銷樓盤，累計組織1000余場線下活動、500余場線上直播及推薦會，憑借創新的營銷策略和優質的產品及服務，在引發線上大面積圍觀的同時，各大項目線下營銷中心門庭若市、人氣爆棚，也直接推動著銷售額的穩步上漲。

數據顯示，下半年以來，延續上半年穩增長的勢頭，中梁銷售額持續上揚。今年前9個月，中梁銷售額實現1311億元，同比增長14%，完成全年銷售目標的73%，繼續穩居行業20強。

加速去化回款，現金流安全穩健

今年以來，房地產融資政策持續保持收緊，房企融資受限。據克而瑞不完全統計，2021年前9月100家典型房企的融資量為10919億元，同比下降21%。其中，第三季度的融資額為2872億元，同比下降38%，環比下降24%，融資額創2018年以來的最低水平。

在此背景下，中梁踩準融資窗口期，緊抓機遇，1月成功發行于2022年到期的2.5億美元票據，年息率為7.5%，降至歷史新低；5月成功發行首筆于2022年到期的3億美元綠色優先票據，這也是公司首次發行綠色債券；9月又一次成功發行于2023年4月到期的2億美元綠色優先票據，并獲得惠譽給予的“B+”評級，與公司的高級無抵押評級保持一致，為公司長遠可持續發展提供充足現金流。

在當前的融資環境下，良好的銷售去化才是房企最穩定可靠的資金支撐。根據公司2021年半年報，上半年中梁項目平均去化率超70%，回款率超85%，為公司發展提供充足的經營現金流保障。另一方面，公司嚴控債務規模，優化債務結構。半年報顯示，報告期內，公司持有總現金約355.4億元，較2020年年末增加3.8%，足夠覆蓋短期負債；凈負債率56.1%，非受限現金短債比1.2倍，在手現金充裕。

依托于穩定的現金流，10月15日，中梁控股發布公告稱，購回2021年11月到期本金總額為2億美元的8.875%優先票據。10月18日，中梁控股再度贖回2021年11月到期的950萬美元優先票據，占2021年11月票據初始發行本金總額的約4.75%。

穩步拓展，可持續發展有保障

在保持業績增長和現金流安全穩健的同時，中梁還踏準節奏發力土地市場，為長遠發展提供充足保障。數據顯示，今年9月，中梁新增2塊土地，前9個月累計新增85幅地塊。去化健康且充沛的土儲將成為中梁未來業績進階的有力支撐。

業內人士分析指出，無論是加速回款以保障充足的經營性現金流，還是穩步增長的銷售規模，亦或是充足的土地儲備，都是支撐中梁穿越周期、應對當下變化的根本。而不難看出的是，作為一家強調擁抱變化的房企，中梁正以積極的心態擁抱監管法規，緊跟政策方向及行業大勢，在適度增長的情況下，聚焦安全、健康、可持續發展。