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在業內人士看來，美邦作為本土品牌在供應鏈、管理模式、款式設計等方面一直在追趕國際品牌，但仍存在明顯差距。美邦的多次轉型嘗試透露出一種焦慮，“其實美邦的思維是超前的，是值得肯定的，但它有點搞不清楚自己到底想做什么”。

從凈利12億到預虧，從有范APP到童裝Moomoo，美特斯邦威在積極轉型，但過程并不輕松。

這家以“不走尋常路”的廣告詞聞名大江南北的服裝企業遭遇了上市7年以來的首次虧損，集團預計2015年全年將虧損3億至4.5億元。

根據美邦公布的2015財年前三季度財報，前三季度公司實現營收43.28億元，與上年同期相比下降7.8%。公司將主要原因歸于2015年加盟渠道經營調整仍滯后于直營渠道，加盟批發收入有一定幅度下滑。

但在業內看來，美邦的困境一方面是受到國外時尚品牌和國內同類及電商等競爭對手的雙重夾擊，另一方面，是作為本土休閑服飾標桿的美邦創新過頭。引用“雙創”時代的一句流行語形容就是：“先驅”與“先烈”往往就一步之遙。

對此，美邦在接受記者采訪時表示，該公司2015年逐步明確品質追求、價值追求的戰略，并加大創新投入、品質投入，犧牲短期利益為中長期高速發展夯實基礎。“我們堅信通過＋互聯網能力，推進‘工匠精神’做好極致品質與價值管理，必將會贏得未來的品質與價值競爭”。

下滑難阻

美邦近來十分活躍，冠名人氣綜藝節目“奇葩說”，推出“有范”APP，集團還計劃募資42億元發力互聯網。一系列大動作提升了美邦的知名度，但卻沒有為美邦帶來實在的銷量增長。

事實上，在2011年實現12.06億元的凈利潤后，美邦的業績就開始逐年下滑。公司似乎也意識到了其中的問題，開發新品牌、開設直營店、加碼電商……一系列的轉型嘗試，體現出美邦董事長草根創業者的“危機感”。不過，就目前來看，持續的轉型尚未給美邦帶來業績好轉。

就在剛過去的“雙十一”，美邦表現差強人意。天貓男裝品牌交易指數排行榜，美邦勉強擠入前十，位列第十名。

據了解，美邦服飾創立于1995年，靠著自主設計、生產外包的輕資產模式，逐漸發展成為本土休閑服飾的領軍品牌。集團創始人周成建在2009年、2010年兩次榮膺中國內地服裝業首富。2011年，周成建更是喊出了“上半年凈利潤增長600%”的目標。然而就在那時，互聯網大幕拉開，一邊是ZARA、優衣庫等國際快時尚品牌開始發力中國市場，另一邊是淘品牌隨網購發展而勃興。這也讓雄心勃勃的美邦迷失了方向。據悉，2009年底，美邦服飾庫存僅9億元，2010年底陡增至25億元，到了2011年更是攀升至30億元。在高額的庫存壓力下，銷量并沒有想象中的增長。于是美邦開始學習快時尚品牌，在2008年推出針對都市消費人群的高端品牌ME&CITY，并大量鋪設直營店，模仿ZARA的大店模式。

在業內人士看來，美邦作為本土品牌在供應鏈、管理模式、款式設計等方面一直在追趕國際品牌，但仍存在明顯差距，此外，大量開設的直營店短期將提升成本投入。不過，從幾大國際服裝品牌的經營策略來看，全直營是一個得以驗證的成功模式。

服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄此前在接受媒體采訪時指出，美邦的多次轉型嘗試透露出一種焦慮，“之前的邦購網，到現在的O2O、童裝，其實美邦的思維是超前的，是值得肯定的。但它有點搞不清楚自己想做什么，你是要做服飾品牌，還是做平臺品牌，或者別的什么”。

業內人士認為，美邦繁多的產品線，看似一直在創新，其實是在重復，搞內部消耗。“這是很嚴重的自我消耗，精力、資金、設計研發能力有限，這么多的產品線浪費了很多資源。反觀森馬，一直深耕童裝市場，童裝品牌在集團內營收已接近一半”。

對于美邦的多品牌發展策略，程偉雄在接受媒體采訪時亦表示策略存在失誤。同時，他認為，美邦犯了“大企業病”。“在一二線城市與快時尚品牌相比缺乏競爭力，不甘心，非要當貴族，在三四線城市又缺乏性價比，消費群體逐漸流失”。

智能制造

于是，找準定位成了美特斯邦威需要做的事情。現在，“匠心精神”似乎成了美邦內部的新口號。

“如果制假、售假及靠低價競爭的行為得不到遏制，民族品牌和傳統產業沒有出路。希望在政府支持下，制造業能回歸‘工匠精神’和‘價值競爭’的本位。”近日，周成建的一番話引來了各方的關注。

周成建表示，美邦已經找到真正的轉型路徑，即把互聯網用于紡織服裝行業的全流程：在銷售端，利用互聯網積累的大數據，更加精準地判斷未來流行趨勢；在生產端，利用互聯網提高車間效率，并實現服裝的個性化定制。為此，今年年中，美邦拋出了90億元的定增計劃，來加速這一進程。

另據報道，近年來，美邦已開始在部分地區，接受消費者的個性化定制訂單，并放到上海的試驗工廠里制作。“目前每天的訂單量大概三五十單，量雖不大，但客戶的黏性非常高。在傳統觀念中，定制服裝要比一般服裝貴三到五倍，但通過試驗我們發現，完全可以把定制成本控制在客戶可以接受的范圍內。”周成建說。

而這一轉變也契合“中國制造2025”的主線精神。工信部副部長馮飛近期就在上海舉行的工博會上表示，“中國制造2025”的主線就是智能制造。”

在周成建看來，服裝業的智能工廠，簡單說就是可以支持單件生產的流水線工廠。“通過這種智能化轉型，來實現極致的產品性價比。只要把產品做好了，任消費市場千變萬化，企業也能從容應對”。

在如今全行業都重視的電商方面，美邦向記者透露，今年1-9月在電商平臺的銷售增長率超過100%。公司未來將進一步加強與淘寶、天貓、京東、唯品會等外部電商平臺的合作深度。在自有平臺方面，邦購布局PC端和移動端，成為支持公司全面互聯網轉型發展、實現多品牌O2O業務發展的后臺支持系統，現已具備支持多品牌O2O服務和銷售平臺全品牌“云商城”的基礎能力。

雖然互聯網給美邦帶來了新的機遇，但同時也有挑戰，比如屢打不盡的假貨。周成建說，現在網上制假、售假和仿冒的現象仍比較嚴重，以美邦為例，雖然歷經三年整治，但網上仍有近5000家仿冒美邦產品的店鋪。并且，這不是孤例。某知名鞋類品牌負責人也吐槽說，網上假貨銷售額比真貨大。“其實，在互聯網環境下，打假從技術角度看沒有難度。對于知識產權保護，我們現在缺的不是政策和文件，而是堅決地執行”。記者姚以鏡

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