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東莞名家具展現(xiàn)場(chǎng)，美女舉牌求參觀者掃描二維碼。

虎門服交會(huì)，參觀者可以通過(guò)掃描二維碼獲得紀(jì)念品。

肖麗和她的地推小團(tuán)隊(duì)。受訪者供圖

●地推擺攤設(shè)點(diǎn)包圍小區(qū)，市民掃碼關(guān)注服務(wù)號(hào)享免費(fèi)午餐

●互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬到來(lái)，地推成本高企，企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型求存

這一次冷空氣沒(méi)有爽約，冷雨霏霏，東莞一夜入冬。被封為“工地女神”的肖麗，不得不取消了這周到莞城“掃樓”的工作。這位湖南女孩今年入職東莞一家初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，到上百個(gè)建筑工地，用洗衣粉、T恤和月餅向工人推廣公司的APP。她的團(tuán)隊(duì)高的時(shí)候一天能為公司掃到上千個(gè)新用戶。

隨著冬天的到來(lái)，以及公司的戰(zhàn)略有所改變，肖麗現(xiàn)在從建筑工地轉(zhuǎn)戰(zhàn)去裝修樓盤掃樓。而更多的“地推”蟄伏了，比冷雨更大的阻力，是互聯(lián)網(wǎng)資本的寒冬到來(lái)。許多公司都減少了地推的直接投放，像肖麗所在公司這樣，拿到6 0 0萬(wàn)天使輪融資繼續(xù)擴(kuò)張的并不多。在這樣的凄風(fēng)冷雨中回想今年夏日，到處紛飛的二維碼和各種補(bǔ)貼福利，仍然給師奶蔣麗琴留下余溫。

師奶蔣麗琴

這個(gè)夏天掃二維碼撿了不少便宜

作為西平景湖春曉的一名全職媽媽，33歲的江西人蔣麗琴，這個(gè)夏天在地推的誘惑下，一度下載過(guò)7個(gè)A PP，掃過(guò)的服務(wù)公號(hào)已經(jīng)不記得數(shù)目了。她是小區(qū)里的“掃二維碼撿便宜廣播員”。

小區(qū)推廣的云上城O 2O智能化社區(qū)服務(wù)管理平臺(tái)，她今年6月才在物業(yè)推廣員的游說(shuō)下安裝了A PP。“去年底聽說(shuō)掃一個(gè)送一張光大的電影票我沒(méi)趕上，這次聽說(shuō)可以79塊錢買一袋靚蝦王香軟米，比超市便宜了7塊錢；活動(dòng)期間買可樂(lè)、桶裝水都有優(yōu)惠，我就下了。這一筆就省了30塊。”

離小區(qū)最近的哥頓蛋糕，與美團(tuán)合作的那一次賺得才叫多。1分錢可以當(dāng)25塊錢使，如果是首次下載1分錢還能當(dāng)50塊，可以買一袋子蛋糕和奶茶回來(lái)。當(dāng)時(shí)蔣麗琴立馬打電話叫小區(qū)要好的姐妹快點(diǎn)殺過(guò)來(lái)，美團(tuán)的推廣小哥一個(gè)w ifi發(fā)射器安在店里，10秒鐘給排隊(duì)的人下一個(gè)A PP，再花2分鐘注冊(cè)一個(gè)賬戶，就能用1分錢撿個(gè)50塊的大便宜。當(dāng)天可以用一次，翌日可以再用1分錢抵25塊，相當(dāng)于一個(gè)A PP賺了75塊。

蔣麗琴還津津樂(lè)道這場(chǎng)勝利，好姐妹謙謙媽媽最大的遺憾是去晚了。

而引起整個(gè)小區(qū)萬(wàn)人空巷的一次優(yōu)惠，是社區(qū)一家連鎖特產(chǎn)店，公號(hào)掃一個(gè)粉絲就送一個(gè)價(jià)值20塊錢的哈密瓜。蔣麗琴呼朋引伴地參加，讓剛剛從江西出差回來(lái)的老公和才買上智能手機(jī)的婆婆也參與了。

還有9 .9元洗車的車越匯、6.9元的博湃上門養(yǎng)車、進(jìn)店立減5元的百果園、可用9.9元買電影票的渤海銀行……蔣麗琴這個(gè)夏天通過(guò)二維碼撿了不少的便宜。

地推洶涌也出乎她的意料，小區(qū)各大出口一到周末，被各種二維碼和擺攤設(shè)點(diǎn)包圍，大多數(shù)A PP和微信服務(wù)號(hào)都是臨時(shí)聘請(qǐng)推廣員推廣。

她的一個(gè)朋友安安媽媽，曾經(jīng)在小區(qū)門外停車停不進(jìn)去的時(shí)候，遇見幾個(gè)學(xué)生模樣的兼職推廣員，說(shuō)：“大姐，你幫我下載一個(gè)這個(gè)美容A PP，我?guī)湍阋龑?dǎo)停車。下單還可以立減10塊。”這讓她的朋友哭笑不得。

地推女肖麗

“殺”入各大工地向工人推廣APP

這些消費(fèi)型A PP，除了云上城以外，基本都是外地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品。蔣麗琴們津津樂(lè)道它們給生活帶來(lái)的補(bǔ)貼和便利，用最流行的互聯(lián)網(wǎng)行話說(shuō)就是“抓住客戶的痛點(diǎn)”。小區(qū)的各大門崗、商場(chǎng)入口處，以及餐飲街成為兵家必爭(zhēng)之地，這些消費(fèi)型A PP的鋪開，大有萬(wàn)類霜天競(jìng)自由之勢(shì)。

“現(xiàn)在‘互聯(lián)網(wǎng)+’拼的不是idea，拼的就是誰(shuí)跑得快，誰(shuí)把產(chǎn)品和社群最先做出來(lái)，跑馬圈地跑在同行的前面，誰(shuí)就脫穎而出。”聶景云運(yùn)營(yíng)的是東莞本土互聯(lián)網(wǎng)公司，推廣的A PP“好工人”則是藍(lán)領(lǐng)招聘類的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，今年5月份啟動(dòng)，整個(gè)夏季都在通過(guò)地推“加速跑”，否則“明年這個(gè)風(fēng)口肯定殺得血流成河。”

肖麗就是這家公司跑馬圈地的沖鋒軍。這位27歲的湖南姑娘，帶著五六人的小團(tuán)隊(duì)，開一輛小面包車，從6月份開始“殺”入東莞各大建筑工地的腹地，面對(duì)面地向工人實(shí)地推廣A PP客戶端。

就在七八月?lián)]汗成雨的季節(jié)，肖麗幾乎每天五六點(diǎn)起床，和團(tuán)隊(duì)一起開一個(gè)多小時(shí)的車，到常平甚至惠州、深圳等地的工地，把堆成山的洗衣粉、T恤衫等禮品搬下來(lái)，搭建一個(gè)小棚子，裝上移動(dòng)w ifi，等待工人8點(diǎn)上班前，主動(dòng)迎上前向他們推廣“好工人”A PP，常常要干到工人下班吃完飯，地推小團(tuán)隊(duì)才收工回家。

現(xiàn)在工人的智能機(jī)已經(jīng)很普及，Q Q是工人主要的互聯(lián)網(wǎng)伴侶，只是他們對(duì)其他A PP的知曉程度并沒(méi)有相應(yīng)增高，即使是一款服務(wù)藍(lán)領(lǐng)的打工軟件，要鼓勵(lì)他們下載也并不容易。

肖麗最棘手的一次，是幾個(gè)工人聽說(shuō)要他們下載A PP，立馬振臂一呼：“大家不要相信，這是專門來(lái)騙我們流量的。”普通工人一般一個(gè)月就開10塊到幾十塊不等的流量包，“騙流量”是他們的噩夢(mèng)，眼看著辛辛苦苦跋涉而來(lái)的小團(tuán)隊(duì)就要被工人“送”出工地，她以老鄉(xiāng)身份好說(shuō)歹說(shuō)，勸服工人們“平時(shí)可以不打開，找工再打開定位不費(fèi)流量”，工人才以試試看的心態(tài)，讓小團(tuán)隊(duì)幫助他們操作客戶端的下載。

以這樣的模式，肖麗一個(gè)小團(tuán)隊(duì)一天能刷200-300人的新用戶，加上其他幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，“好工人”A PP高峰時(shí)一天能夠新增10 0 0余新用戶，普通的時(shí)候也有500-600人，既有90后新生代民工，也有許多80后的熟練工。

老板聶景云

每個(gè)新增用戶地推成本是30多塊

“好工人”以這樣的地推模式，截至10月的時(shí)候掃了290多個(gè)工地，覆蓋東莞三分之二的在建工程，前期600多萬(wàn)元的投入，換來(lái)2 .5萬(wàn)多有效用戶。聶景云算了一筆賬，前期除去軟件開發(fā)的投入以及公司運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，每個(gè)新增用戶的地推是30多塊，就是星巴克一杯冰摩卡的價(jià)格。

也許很多用戶會(huì)驚異，我不過(guò)動(dòng)動(dòng)指尖下了一個(gè)客戶端，順帶拿走一包幾塊錢的洗衣粉，其背后的互聯(lián)網(wǎng)公司怎么就付出了一杯冰摩卡的價(jià)錢了呢？

“除了禮品，物料、交通都是錢，地推的人工成本最貴。”聶景云計(jì)算除了軟件開發(fā)以外，地推活動(dòng)成為公司前期最重要的投入之一，現(xiàn)在用戶已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)，都是錢刷出來(lái)的。而公司設(shè)立專職的地推團(tuán)隊(duì)，由熟練的地推專員來(lái)執(zhí)行這一環(huán)節(jié)，對(duì)于聶景云這樣的本土公司，是相對(duì)省錢的模式。

讓蔣麗琴深受其惠的各種外地A PP，它們搶灘東莞市場(chǎng)多用的是地推外包的模式，外包公司再交給兼職人員來(lái)執(zhí)行。學(xué)生兼職一天薪酬100- 200塊不等，有的每成功安裝一個(gè)就有三五塊錢的抽成。

深圳營(yíng)銷專家徐華清默默地給這些A PP的推廣成本算了一筆賬。美團(tuán)新下載一個(gè)A PP送出的蛋糕免費(fèi)券就有75塊，加上推廣員的人工成本，一個(gè)店一天有效下載量在100個(gè)以上的話，美團(tuán)為每一個(gè)新增A PP用戶補(bǔ)貼的成本保守估計(jì)達(dá)到80元。特產(chǎn)店在小區(qū)擺攤一天需要向物業(yè)支付500元的管理費(fèi)，一個(gè)粉絲的地推成本，以哈密瓜和人工支出、租賃場(chǎng)地費(fèi)用計(jì)算，也要達(dá)到25元以上。

而汽車后服務(wù)行業(yè)的成本更高。車越匯與洗車店合作，按照30元的洗車均價(jià)，新下載用戶9 .9元的洗車優(yōu)惠，需要補(bǔ)貼給洗車店20元。博湃養(yǎng)車的成本則是巨大的，洗車團(tuán)隊(duì)從寮步服務(wù)點(diǎn)到西平的來(lái)回油費(fèi)就三四十塊了，加上四人團(tuán)隊(duì)的人工成本，消費(fèi)者6.9元購(gòu)買的服務(wù)，成本其實(shí)要達(dá)到100元以上。

“實(shí)際上那么多A P P，我都沒(méi)法同時(shí)用，一邊下載新的A PP的時(shí)候，舊的一些就在刪，不然手機(jī)都用不動(dòng)了。”蔣麗琴16G的iphone6填滿了兩個(gè)娃的照片，除了系統(tǒng)自帶軟件以外，幾乎只能再容下半頁(yè)的A P P。除了美圖秀秀、同花順這種“剛需”A PP以外，9.9元洗過(guò)一次車的車用A P P，以及雙十一時(shí)加的兩個(gè)海購(gòu)A P P，都被刪了，連小區(qū)的云上城她也嫌占空間一并卸載掉了，“等到有活動(dòng)再下載”。

她輕描淡寫的這句話，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很殘酷的事實(shí)，以不菲的成本爭(zhēng)取來(lái)的粉絲，一旦取消關(guān)注，說(shuō)明有效用戶的成本將會(huì)更高。鈦媒體最近一篇文章透露，北京的職業(yè)地推認(rèn)為，某些A PP的轉(zhuǎn)化率5%都不到，意味著每一個(gè)有效用戶的成本也許要在原始地推成本上，再乘以20。

當(dāng)然實(shí)際每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的地推轉(zhuǎn)化率都是行業(yè)秘密，我們只能在腦海里算一筆賬知道，通過(guò)燒錢模式推廣A PP，每個(gè)有效用戶的成本很可能在三位數(shù)以上。

營(yíng)銷專家徐華清

免費(fèi)冰淇淋為餌縮減地推成本

這些企業(yè)前仆后繼地?zé)X做流量，自信就來(lái)自于，自己的產(chǎn)品抓住市場(chǎng)的“痛點(diǎn)”。這個(gè)橫空出世的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，很好地形容了市場(chǎng)對(duì)某種服務(wù)的需求，在供給上存在空白，就是創(chuàng)業(yè)者們的“金礦”所在。

徐華清則是一個(gè)黃雀在后抓住痛點(diǎn)的“痛點(diǎn)”的人，他手里把握的痛點(diǎn)，就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的地推需求，他的冰淇淋營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。

今年9月，深圳前海O2O聯(lián)盟的冰淇淋項(xiàng)目在蟻巢孵化器路演，利用冰淇淋機(jī)作為“糖衣炮彈”，實(shí)際上為客戶端的推廣攻城略地，徐華清就是合伙人之一。“我們是在對(duì)很多O 2O企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這一痛點(diǎn)的。因?yàn)槿斯さ赝频某杀咎吡耍毡樵?0塊錢以上。”徐華清介紹，所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最頭痛就是線下推廣，他們的項(xiàng)目以免費(fèi)的冰淇淋為誘餌，在機(jī)身刷上推廣A PP的二維碼，每刷一位用戶就抽取一定提成。

東莞某證券公司與其合作的活動(dòng)中，每一位客戶通過(guò)掃碼冰淇淋機(jī)下載A P P，徐華清和他的團(tuán)隊(duì)就能獲得20元的提成；百度外賣與他們的合作中，提成是每個(gè)9元。當(dāng)然，這些冰淇淋物料的成本，也是對(duì)方出。即使這樣算下來(lái)，這種以“機(jī)器”沖鋒的地推模式，單個(gè)新增用戶的成本還是比“人”地推的模式要低。

成本的優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬來(lái)臨之后，更顯可貴。2015年二季度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)V C /PE融資規(guī)模環(huán)比下降50.36%，被業(yè)內(nèi)解讀為互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬到來(lái)。東莞12月終于還是進(jìn)入了陰雨連綿的冷冬。夏季喧囂一時(shí)的景湖春曉小區(qū)門口，也冷清了下來(lái)，常常一兩周沒(méi)人擺攤。景湖時(shí)代城許多小吃和餐飲店的門口，掛上了美團(tuán)和百度外賣掃一掃送紅包的二維碼。從推廣成本上看，現(xiàn)在這種守株待兔的被動(dòng)掃碼方式，比起全面鋪開派傳單和送禮品掃街的主動(dòng)地推模式，成本大為收縮，只是增粉的隨機(jī)性更大一些。

“在前半年股市和資本市場(chǎng)熱錢流動(dòng)的情況下，燒個(gè)幾百上千萬(wàn)‘那都不是事兒’，很明顯在股災(zāi)以及資本寒冬到來(lái)之后，敢這么燒錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)少了。”徐華清如是說(shuō)。

熬過(guò)寒冬

就能看到很好的前景

冬天里已經(jīng)有企業(yè)斷臂求存。

蔣麗琴懶得出門，想起博湃養(yǎng)車有O 2O上門服務(wù)，手機(jī)上一查，東莞區(qū)域已經(jīng)暫停服務(wù)，打電話過(guò)去一問(wèn)，回應(yīng)說(shuō)“博湃養(yǎng)車已經(jīng)退出東莞，接下來(lái)將深耕北上廣深等一線城市的市場(chǎng)。”

南都記者曾經(jīng)采訪過(guò)博湃養(yǎng)車的東莞地區(qū)負(fù)責(zé)人，公司今年6月份宣布入駐東莞，在寮步汽車城設(shè)點(diǎn)，從本土的4S店招聘技師，預(yù)計(jì)年內(nèi)擴(kuò)張到萬(wàn)江，卻在冬天來(lái)臨之時(shí)，宣布暫停東莞等幾個(gè)城市的服務(wù)，在資本寒冬下“采取收縮戰(zhàn)略過(guò)冬”。

“不可否認(rèn)，從2013年以來(lái)，很大一部分的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)曾經(jīng)估值過(guò)高，現(xiàn)在的寒冬，就是把這部分的泡沫擠出來(lái)。”深圳互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)投資平臺(tái)智金匯，專注投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其創(chuàng)始人楊溢認(rèn)為，許多上一輪融資結(jié)束的企業(yè)，以及沒(méi)有拿到新的融資的企業(yè)，會(huì)面臨資金鏈緊張的問(wèn)題，更注重成本的控制，“但有泡沫不等于完全是泡沫，很多好的企業(yè)會(huì)通過(guò)這次洗牌轉(zhuǎn)型并留下來(lái)。”

與此同時(shí)，本土的汽車后市場(chǎng)A P P途車網(wǎng)，通過(guò)分散在人流量密集區(qū)的冰淇淋機(jī)身廣告刷粉，在冬天來(lái)臨之后將會(huì)把冰淇淋機(jī)換成甜品站。許多企業(yè)的地推都蟄伏起來(lái)，換了成本更低的方式進(jìn)行推廣。

同是本土互聯(lián)網(wǎng)公司的“好工人”A PP，在這樣的資本寒冬下，憑借前期的4萬(wàn)多用戶群積累以及商業(yè)模式，拿到600萬(wàn)元的天使輪融資，公司的發(fā)展戰(zhàn)略也進(jìn)行新的轉(zhuǎn)型。聶景云介紹，公司為家庭和企業(yè)的家裝選送家裝工人，小到幾千元1萬(wàn)元小修小改的家裝，大到企業(yè)裝修，用工方和工人都可以通過(guò)“好工人”A P P達(dá)成裝修協(xié)議，由平臺(tái)做擔(dān)保進(jìn)行交易。

這樣，肖麗不再以過(guò)去的“獎(jiǎng)品”加現(xiàn)場(chǎng)勸導(dǎo)的方式增加工人用戶，而是以掃樓的模式，到新建的樓盤向業(yè)主推薦這種裝修模式：“這次的地推對(duì)象，不管是裝修工人還是有需求的家庭，幾乎都是80后，都主動(dòng)要求下載客戶端，也不在乎我們準(zhǔn)備的紙巾等小禮品。”新的模式也在東莞家裝業(yè)試水頗有成效。

“寒冬來(lái)臨，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更強(qiáng)而不會(huì)更弱，大家都會(huì)想盡辦法求存，能夠熬下去看得到春天，就能看到很好的前景。”徐華清的話說(shuō)得有點(diǎn)沉重，卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的前景堅(jiān)信不疑，這個(gè)行業(yè)能為許多像蔣麗琴這樣的普通人提供更便利的生活。

蔣麗琴的鄰居、正在一家文化公司工作的80后阿光對(duì)此深有體會(huì)。2000年初畢業(yè)的時(shí)候，他曾經(jīng)在一家公司做過(guò)地推，工作就是發(fā)動(dòng)更多的人使用這個(gè)產(chǎn)品，他做了幾天覺(jué)得誰(shuí)會(huì)用這個(gè)叫做O IC Q的東西呢，就辭去了工作到了現(xiàn)在的單位。后來(lái)那家公司熬過(guò)那一波的資本寒冬，發(fā)展壯大，上市了，成為了現(xiàn)在響當(dāng)當(dāng)BA T的一員。

“是的，那家公司就是騰訊。在信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的可能性更大了。”阿光想著自己當(dāng)年要是堅(jiān)持做好這個(gè)小地推，現(xiàn)在也許起碼是企鵝家的中層了。

地推的危機(jī)

粉絲取關(guān)

實(shí)際上那么多APP，我都沒(méi)法同時(shí)用，一邊下載新的APP的時(shí)候，舊的一些就在刪，不然手機(jī)都用不動(dòng)了。

———師奶蔣麗琴16G的iphone6除了美圖秀秀、同花順這種“剛需”APP以外，9.9元洗過(guò)一次車的車用APP，以及雙十一時(shí)加的兩個(gè)海購(gòu)APP，都被刪了。

資本寒冬

在前半年股市和資本市場(chǎng)熱錢流動(dòng)的情況下，燒個(gè)幾百上千萬(wàn)“那都不是事兒”，很明顯在股災(zāi)以及資本寒冬到來(lái)之后，敢這么燒錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)少了。

———營(yíng)銷專家徐華清認(rèn)為能夠熬下去看得到春天，就能看到很好的前景

地推賬本

美團(tuán)　　80元

美團(tuán)新下載一個(gè)APP送出75元蛋糕免費(fèi)券，加上推廣員的人工成本，美團(tuán)為每一個(gè)新增APP用戶補(bǔ)貼的成本保守估計(jì)達(dá)到80元。

小區(qū)特產(chǎn)店　25+元

特產(chǎn)店在小區(qū)擺攤一天需要向物業(yè)支付500元的管理費(fèi)，以及贈(zèng)送哈密瓜和人工支出、租賃場(chǎng)地費(fèi)用計(jì)算，新增一個(gè)粉絲要達(dá)到25元以上。

汽車服務(wù)　20-100 +元

車越匯新下載用戶9.9元的洗車優(yōu)惠，按照30元洗車均價(jià)，需要補(bǔ)貼給洗車店20元。博湃養(yǎng)車的洗車團(tuán)隊(duì)從寮步服務(wù)點(diǎn)到西平的來(lái)回油費(fèi)就三四十塊了，加上四人團(tuán)隊(duì)的人工成本，消費(fèi)者6.9元購(gòu)買的服務(wù)，成本達(dá)到100元以上。

“好工人”A P P 30+元

洗衣粉、T恤等禮品成本，再加上人工和交通成本，每個(gè)新增用戶的地推成本是30多塊。

地推所謂“地推”，其實(shí)就是企業(yè)通過(guò)臨時(shí)設(shè)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并贈(zèng)送禮品進(jìn)行產(chǎn)品推廣的一種方式。通過(guò)這種方式，可以有效地讓用戶知道app的用處。

速寫

“工地女神”：地推的產(chǎn)品幫到人能帶來(lái)成就感

27歲的湖南女孩肖麗，皮膚白凈，總是帶著甜甜的微笑，被許多工友封為“工地女神”，有幾百號(hào)工友粉絲；可她和團(tuán)隊(duì)的同事一起驅(qū)車到偏僻的工地做地推，工作起來(lái)卻是個(gè)“女漢子”。更少的人知道，她家里也是做建材生意，卻放著家里的生意不做，來(lái)到東莞做地推：“我覺(jué)得每一次幫到工人找到工作的時(shí)候，都特別有成就感。”

肖麗供職的公司今年5月份開始推出這款面向藍(lán)領(lǐng)招聘的軟件，她作為第一批地推專員組建了小團(tuán)隊(duì)。面向建筑工地的地推工作，比消費(fèi)APP的推廣復(fù)雜多了。目的地都是在建的工地，往往要開車一個(gè)多小時(shí)才能到達(dá)。

“建筑工地都是三班倒，我們只能趕在工人上班之前、中午吃飯和晚上吃飯的時(shí)間做推廣。”肖麗說(shuō)，早上五六點(diǎn)起床是常有的事，五六人的小團(tuán)隊(duì)，到了目的地就分工，她負(fù)責(zé)以老鄉(xiāng)的身份與項(xiàng)目方做溝通，一個(gè)人搭建棚子，一個(gè)人搬運(yùn)禮品，一個(gè)人宣傳廣播，一個(gè)人幫工人下載。有時(shí)候像松山湖上千人的工地，一天下來(lái)下載量就能刷好幾百，肖麗幫忙下載都“刷到手軟”。

當(dāng)時(shí)與她一批的許多女孩子沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，她卻一直堅(jiān)持下來(lái)了。她笑稱“我還算有點(diǎn)皮膚底子，不怕曬黑”。一直到現(xiàn)在，隨著公司轉(zhuǎn)型，她從掃工地轉(zhuǎn)到掃樓，推薦公司的家裝業(yè)務(wù)。

肖麗和小伙伴們的積極，有時(shí)還會(huì)得不到工人理解，曾經(jīng)有工人就說(shuō)“天底下怎么可能有免費(fèi)的午餐，他們是騙子。”還是肖麗以老鄉(xiāng)身份苦口婆心與他們解釋，這是幫助你們找工作的軟件，獲得工友的認(rèn)可，也被工友們封為“工地女神”。公司要推薦誠(chéng)信工人，以及現(xiàn)在主攻家裝行業(yè)需要簽約工人，一問(wèn)肖麗，她就能清楚工人的情況并作出推薦。

有一家項(xiàng)目部的經(jīng)理起初還與地推團(tuán)隊(duì)有過(guò)不愉快，后來(lái)卻要送錢獎(jiǎng)勵(lì)給肖麗。“他是要謝謝我們的軟件幫助他們找到10個(gè)工人。”肖麗覺(jué)得，每次真的能夠幫到人并獲得認(rèn)可的時(shí)候，這種成就感特別高，這也是做地推帶給她的快樂(lè)。

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