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連續三年盈利唯品會曝特賣秘笈

稱涉嫌賣假茅臺一事正在調查中

唯品會副總裁馮佳路透露，唯品會將堅持特賣模式，不輕易進入其它領域，接下來兩年重點發力海外市場

當下，電商在B2C領域的格局越發清晰。天貓、京東、唯品會三大主流電商模式逐步出現及壯大。然而隨著電商行業競爭從線上蔓延至線下，電商競爭越發演變為跑馬圈地式的實力之爭，持續燒錢成為眾多電商難以實現盈利的難隱之痛。

電商平臺中唯一連續三年盈利的唯品會，本應日子好過不少，但卻始終逃不脫涉嫌售假的詬病。日前，有媒體報道稱，唯品會在12月7日至12月11日推出大型酒類促銷活動，其“知名品牌活動”專場所售茅臺酒涉假。

對此，唯品會相關人士表示：“目前相關細節還在調查之中，公司發現26位消費者的投訴后，因考慮到酒類商品敏感性，已發出聲明表示將主動聯系903位相關消費者先實行退貨退款，并對退回的商品進行封存調查。如果調查一旦發現供應商有欺詐行為以及商品質量確實存在問題，將嚴懲供應商并對消費者進行賠償。此次風波目前對公司業績暫無影響。”

茅臺方面在接受《證券日報》記者采訪時表示：“我們公司知識產權部正在處理此事。”

特賣模式能否持續？

從今年業績報表來看，各大B2C電商中，僅有唯品會是唯一連續三年盈利的電商。在電商在盈利道路上苦苦掙扎之時，為何唯品會卻成為例外可以連續實現盈利，其特賣模式能否持續？

唯品會副總裁馮佳路在接受《證券日報》記者采訪時表示：“特賣是在商業模式做融合，尋找精準銷售人群是唯品會能夠保持盈利的重要原因。”

根據易觀智庫發布的報告顯示，今年天貓、京東、唯品會三家電商占據B2C市場份額前三位；手機淘寶+天貓、手機京東、手機唯品會的移動市場份額也對應位居前三，網上零售市場的格局基本維持穩定。

盡管如此，全球電商都遇到了如何讓自己實現快速盈利的難題。

京東三季度凈虧損為5.308億元；當當第三季虧損為2810萬元，其它電商也都是或多或少的虧損。唯一例外的是，唯品會在過去三年保持持續盈利。三季度財報顯示，其第三季度營收為86.7億元，比去年增長63%；凈利潤為3.17億元，比去年增長90%。

一直以來，唯品會的電商模式成為業內探討的焦點。馮佳路表示：“唯品會盈利最關鍵的一點是采取的特賣模式可以讓90％的銷量來自于老用戶的重復購買，而且這個90％在我不斷吸引新客戶的情況下比例沒有下降。在過去三年，連續12個季度唯品會都保持盈利，這點全球都沒有電商可以做到。除此之外，自營特賣是我們擅長的，中國市場仍有巨大的消費潛力還未被挖掘，留給唯品會的市場空間仍舊很大，從這個角度來看，特賣模式仍可持續很久。”

或在海外市場尋并購機會

海外市場業績的快速增長，讓唯品會看到了新的利潤增長空間。財報顯示，第三季度其“海外精選”與上季度相比增長高達164%。

據悉，此前唯品實施“9+N+1”戰略。唯品會方面表示，依托唯品會的特賣平臺，通過自營模式，整合全球供應鏈。

馮佳路告訴記者：“唯品會將堅持我們最擅長的特賣模式，不準備在這個模式做大的變化。單要繼續發力精選品牌模式。接下來的兩三年，電商全球化是大趨勢。時代給我們機會能夠代表中國走出去成為全球性的電商企業。

他透露，未來唯品會將在海外市場尋找并購目標。

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