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　　2016年，恒大、萬科、碧桂園銷售額均突破3000億分列中國地產銷售榜前三甲，然而還有一家地產企業的銷售額比他們三家加起來還要多，這就是鏈家地產。今天樓市資本論就帶大家近距離了解下鏈家的董事長左暉。

　　【一】21歲，中關村淘金發現“己之長短”

　　1992年，時年21歲的左暉，從北京化工大學計算機應用專業畢業，被分配到北京郊區的一家工廠。左暉并不甘心人生就此被安排，很快就辭職去中關村淘金。一開始先在一件軟件公司站柜臺，賣產品，也當電話銷售。工作辛苦，常常下班后耳朵里還是“嗡嗡”作響的聲音。

　　到了1995年，左暉去了另一家軟件公司，同樣是做市場銷售。一次，他和同事為了準備一份產品資料宣傳單，三四個月的時間里沒有過一天休息日，以為這樣就可以取得相應的市場效果，然而事與愿違，效果并不好。24歲，大學畢業三年的左暉開始反思，認為自己并不適合做市場溝通工作。

　　【二】24歲，憶戲言合伙創業賣保險

　　1995年的一天，左暉與兩個大學同學看完甲A足球比賽后心情依然激動，想起曾經的“戲言”25歲要出來創業。隨即大家說干就干，每人拿出5萬塊錢，合伙開始做財產保險代理。最有挑戰性的是，三個人都完全不懂保險，甚至之前連“保險產品的消費者”都不是。然而憑著耐心、堅持，三個人刻苦專研硬是成了業內行家，甚至一度在北京市場占有3%的份額。

　　對這段歷史，左暉曾說到：“保險公司的從業人員素質不是很高，他們不可能對同行、細節了解得那么詳細。如果我想比他們做得更好的話，就只有比他們更鉆、更精。然后我們做到了。”后來，他們撤出保險代理市場時，獲得的收益已經是當年投入的100倍。

　　【三】30歲，嗅覺靈敏投身房地產經紀

　　2000年，感受到當時國家準備對保險市場作政策性的調整，左暉決定退出保險市場，開始進軍房地產。因為他發現，北京個人購房比例在加大，卻沒有一個購房服務平臺，房產交易信息嚴重不對稱，里面一定有商機。

　　這年8月，他成立了北京鏈家房地產展覽展示中心，并與《北京晚報》合作，第一個創建“房地產個人購房房展會”。“房展會在軍博舉辦，開展前一天，我和工作人員忙了整整一夜后，坐在軍博門前的臺階上等著天亮。我心情忐忑，不知道會不會有人來參觀。天亮了，人們從四面八方蜂擁而至，會場一度甚至失控。這讓我看到市場的巨大潛力！”左暉說。

　　2001年，左暉進入而立之年，也正式進入房地產經紀行業。同年，安貞店開業，第一批員工27人。那時北京的二手房市場才剛剛起步，還沒有形成規模化的房地產經紀公司。年底，鏈家第一家門店甜水園店正式誕生。

　　【四】十五年，不忘初心帶領鏈家瘋狂拓展

　　2001年11月25日，現任大客戶經理的王曉斌首開第一單；2002年10月鏈家推出二手商品房轉按揭業務；2003年7月推出"二手房交易資金托管業務"，創建京城二手房交易新規則；2004年5月成為北京市房管局指定的首批房屋租賃代理經紀機構之一；2005年成立專業金融服務中心；2006年6月成立交易中心，打造權證及貸款服務專業團隊并在全行業倡議“不吃差價”；2007年3月與八大銀行召開新聞發布會首家公布二手房交易資金監管賬號，12月北京鏈家、大連好旺角房屋、大連鏈家、天津鏈家強強合并。

　　至此左暉將公司清晰定位于“做一個優質房產顧問”，鏈家從此步入發展快車道。到了2009年，左暉帶領下的鏈家已經全國布局超過520家店，員工超過 1萬人。

　　2011年，左暉出席第十四屆成長中國高峰年會，榮獲“中國企業成長百強榜”第七名，這是地產中介行業首次成為入榜企業。

　　2014年，左暉決定將鏈家在線更名為鏈家網，并于11月29日上線鏈家理財產品“家多寶”，帶領鏈家布局互聯網金融。

　　2015年，甚少公開露面的鏈家董事長左暉召開“2015鏈式反應戰略升級發布會”，并親自站臺，說了整個下午。在互聯網+“火燒”房產中介的熱潮下，他甚至表示要勸服自己的老婆也去做房地產經紀人。

　　2016年，在鏈家15周年慶典上發表演講時候左暉談到自己：“我是中國最普通家庭的普通孩子，我今年45歲，30歲的時候做的鏈家。和一群惺惺相惜的人走在一起，在時代發展中，我們成就了自己，在這個偉大時代中，確實做了一些事情。”

　　左暉帶領下的鏈家，作為一個企業主體，已由27人的團隊變成13萬人的團隊，經營業績成長了10000倍，2016年預計鏈家全年銷售額將超萬億。

　　樓市資本論小編認為一個人的初心決定了他的起點，決定了他的方向，決定了他的行為，亦決定了他的結果。鏈家能有今天的成績，也正因為左暉的初心

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