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合作開發對龍湖來說并不少見，但此前龍湖與合作伙伴大多選擇大型項目，類似此次牽手較小的合作開發項目案例并不多見。
觀點地產網 趕在集團2016年營銷年會的前一天，龍湖地產在寧波又有了新動作。
1月5日，景瑞控股有限公司公告披露，公司間接全資附屬子公司寧波瑞策與寧波環高、寧波海曙康發訂立合作協議。
據此，寧波環高、寧波海曙康發以總代價2.08億元向寧波瑞策購買寧波佳穆合共60%股權，并承讓其股東貸款的60%，以共同開發位于寧波市鄞州區姜山鎮4.1萬平體量地塊。其中，寧波環高和寧波海曙康發則分別收購寧波佳穆的40%股權和20%股權。
觀點地產新媒體了解到，作為買家之一的寧波環高為龍湖間接全資附屬公司，其執行董事兼總經理正是龍湖杭州公司總經理張旭忠。
而除了景瑞寧波項目之外，觀點地產新媒體還了解到，龍湖在南京江寧占地2.38萬平的商業項目同樣選擇引入兩家“小伙伴”。
據金輪天地2016年12月23日發布的一份公告顯示，公司間接全資附屬公司南京金輪創輝與南京金名城及南京弘陽業茂訂立協議以共同開發位于南京市的地塊。三家企業分別持有項目公司33%、34%及33%股權。
觀點地產新媒體查閱發現，南京金名城為龍湖集團項目公司，而上述南京地塊正是龍湖于2016年9月22日以6.48億元總價拿下的占地2.38萬平的2016G66號地塊。
合作開發對龍湖來說并不少見，但此前龍湖與合作伙伴大多選擇大型項目，類似上述牽手較小的合作開發項目案例并不多見。
這一次，龍湖又是打的什么樣的合作心思？
龍湖南京、寧波搭檔袖珍項目
2016年9月13日，景瑞地產以3.48億元總價競得寧波市鄞州區姜山鎮核心3號居住地塊，樓面地價4230元/平方米，溢價率3.2%。
據了解，該地塊位于鄞州區姜山鎮良種場，東至河流，南至北大路，西至寧南南路延伸段，北至小莊中路。地塊出讓面積為4.11萬平方米，規劃地上建筑面積不超過8.21萬平方米及高度限制為65米，容積率為2，須用于發展住宅及商業物業。
9天之后的9月22日，龍湖地產宣布，以6.48億元總價競得南京市G66地塊。樓面地價為9072元/平方米，溢價率140%。
資料顯示，G66地塊位于江寧區龍眠大道以西、格致路以南，占地總面積2.4萬平方米，規劃建筑面積7.2萬平方米，容積率3.0，根據規劃，項目未來擬打造公寓及商業產品。
3個月后的2016年12月23日，金輪天地發布公告宣布，公司間接全資附屬公司南京金輪創輝與南京金名城（龍湖）及南京弘陽業茂訂立協議以共同開發位于南京江寧G66地塊。
根據協議，南京金名城、南京弘陽業茂及南京金輪創輝須分別就合營企業支付土地出讓金2.27億元、2.20億元及2.20億元。
注資后，南京金名城、南京弘陽業茂及南京金輪創輝將分別持有合營企業34%、33%及33%權益。
無獨有偶，今年1月5日，景瑞控股公告披露，公司間接全資附屬子公司寧波瑞策與寧波環高（龍湖）、寧波海曙康發訂立合作協議。據此，該等買方將以總代價2.08億元向寧波瑞策購買寧波佳穆合共60%股權，并承讓其股東貸款的60%，以共同開發位于寧波市鄞州區姜山鎮地塊。其中，寧波環高和寧波海曙康發分別收購寧波佳穆的40%股權和20%股權。
完成出售事項后，寧波佳穆及寧波景航均不再為景瑞附屬子公司，彼等均將入賬為公司的合營公司。集團將持有寧波佳穆的40%股權，進而持有寧波景航40%實際權益。該保留權益將于公司合并財務報表中以權益法入賬為于合營公司的投資。
對于上述合作的原因，金輪天地表示，鑒于地塊的位置及指定用途，董事認為，成立合營企業符合集團的業務發展策略和規劃。董事亦認為，成立合營企業乃于日常業務過程中按正常商業條款進行，屬公平合理，并符合公司股東的整體利益。
景瑞控股則稱，合作是公司的戰略導向，每一個新項目都希望尋求股權合作方共同開發。通過合作開發，優勢互補，共享收益，共擔風險。公司擬將該地塊開發為商業及住宅項目。其認為，與該等買方建立戰略伙伴關系以開發該地塊，將對該集團整體增長及發展有利。集團計劃將出售事項所得款項用于一般營運資金目的。
龍湖與小伙伴合作心思
對于龍湖南京項目引入金輪天地、弘陽兩家房企，南京資深業內人士尹霄飛就表示，目前在南京，品牌房企搭檔本土企業的合作模式實際上非常流行。
一方面，很多開發企業為了拿地，選擇跟一些有地沒有經驗或者操盤能力不強的企業合作開發并不少見。另一方面，很多有地但實力不夠的企業實際上也希望通過跟品牌開發商合作，實現項目的品牌溢價。
尹霄飛認為，弘陽和金輪都是南京本土企業，在本土關系上面擁有較多的資源，而龍湖本身品牌不錯，這樣的合作大家都能夠受益。
值得一提的是，尹霄飛還指出，龍湖原來在南京的項目多為獨立開發，此次引入兩家企業合作開發，也是對合作開發模式的一種試水。
尹霄飛稱，龍湖在2014年進入南京以后，一直想把南京作為一個重點發展城市進行深耕，但是由于南京本身供地較少，加之想把南京作為深耕城市的房企又太多，競爭激烈物以稀為貴背景下，龍湖想在南京拿到好地塊并不容易。
是以，此次龍湖南京項目選擇聯手兩家本土開發商，或許也是在拿地難題之下所做出的一種新嘗試，希望借助本土開發商的本地資源，更好地為公司在南京的規模擴張打開通道。
據了解，龍湖集團層面曾提出擴合作策略，其主要考慮便是與優秀房企合作開發，降低一線及領先二線土地獲取成本，分攤成本和風險。而從過去兩年多的實際執行效果看，多數合作方愿意交由龍湖運營項目，且最終實現產品質量及溢價能力。對龍湖來說，亦借此進一步擴大龍湖當地市場份額及影響力，長期深耕高能級城市。
觀點地產新媒體查閱資料發現，早在2014年5月份就已經通過并購中冶項目拿下南京鼓樓區地塊。進入南京的兩年半時間中，龍湖獲取到的項目有4個，分別是鼓樓區江邊路地塊、江寧區NO.2015G23商住辦地塊、江寧區2016G66地塊以及鼓樓區建寧路G83地塊。
與南京情況類似，龍湖在2011年首入寧波，五年來拿下7宗地。2016年全年，龍湖在寧波市場共競得3宗地塊，全部位于鄞州區。
值得注意的是，據景瑞方面透露，此次引入龍湖等合作方的項目，將由合作方共同開發，擬打造中高端產品。
觀點地產新媒體了解到，2016年上半年龍湖地產共實現合同銷售額385.9億元，較上年同期增長78.4%。其中長三角地區實現合同銷售額分別188.5億元，占到集團合同銷售額的48.8%。
但與銷售業績占比過半相悖，在2016年上半年龍湖獲取的16宗土地當中，長三角地區的份額僅占10%，按照龍湖上半年新增土地儲備總建筑面積574萬平計算，整個長三角地區僅新增土地57.4萬平。
而龍湖首席執行官邵明曉在2016年年初出席業績會時曾表示，長三角區域是龍湖2016年的重點區域，在集團銷售任務占比中高達33%，而南京、蘇州預計將成為公司區域黑馬，銷售達40至50億。
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