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　　剛剛結(jié)束2017年首場資產(chǎn)配置客戶交流會的招商銀行私人銀行策略團(tuán)隊負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，投資者的心態(tài)發(fā)生明顯變化。

　　“這兩年資本市場波動明顯，宏觀不確定性增加，收益率下降明顯，客戶的保值要求要比往年高?！?/p>

　　“投資者的心態(tài)逐漸成熟，過去會有人問產(chǎn)品收益率、有哪些好的配置機會，現(xiàn)在投資者對收益率和風(fēng)險關(guān)系認(rèn)識比較清楚。投資者主動交流分散配置的需求，不愿意過度集中在特定品種上。整體感覺是咨詢股票市場和黃金的增多，而前些時候很少有人討論股票。另外2016年之前關(guān)于房地產(chǎn)的咨詢都很多，客戶考慮是否要增加房地產(chǎn)投資。2016年10月份調(diào)控后，目前大部分投資者心態(tài)冷靜，一些房產(chǎn)比例較高的投資者在考慮是否要出售?！贝送?，客戶對財富傳承的需求穩(wěn)定上升。

　　“如果說2015年之前投資者更關(guān)注哪些領(lǐng)域更掙錢，現(xiàn)在已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)變，高凈值客戶對市場的敏感度很高，在2015年開始已經(jīng)做一些再平衡，當(dāng)前的主要目標(biāo)是規(guī)避風(fēng)險，穩(wěn)健投資?！逼桨层y行私人銀行策略總監(jiān)沈俊凡表示。

　　沈俊凡介紹，私行客戶視野更廣，對于國內(nèi)市場以及國外市場的配置有明確的需求。匯率波動讓客戶意識到國內(nèi)較少遇到的一些風(fēng)險，加上美股創(chuàng)下新高，原油價格上漲，海外房產(chǎn)價格上升，這些標(biāo)的價格的上揚帶來客戶海外配置需求的上升。同時，私行客戶普遍對家庭財富的長期管理意識提高，客戶教育效果開始體現(xiàn)，此前，主要是超高凈值客戶會做傳承的稅務(wù)、法律上的規(guī)劃。

　　光大銀行方面也介紹，在大類資產(chǎn)輪動頻率加快的環(huán)境下，私行客戶對于資產(chǎn)增值需求有所降低，但對于財富保值的需求進(jìn)一步提升，對金融產(chǎn)品的安全邊際提出更高的要求。此外，對于財富傳承的認(rèn)識、接受度進(jìn)一步提高，家族信托業(yè)務(wù)受到歡迎；基于子女教育、環(huán)境健康的考慮，海外仍是高凈值人士關(guān)注的領(lǐng)域，但CRS(Common Reporting Standard，共同申報準(zhǔn)則，參與國實現(xiàn)對跨境稅源的監(jiān)管)的推出使客戶出海過程中存在顧慮。

　　不過高凈值人士心態(tài)也偶有分化，農(nóng)業(yè)銀行私人銀行部的客戶需求分析顯示，75%的高凈值客戶講財富增值作為第一目標(biāo)，其中資產(chǎn)5000萬元至1億元之間的客戶增值需求最強烈。不過客戶對于中長期投資偏好有一定程度的提升。

　　(原標(biāo)題：高凈值客戶投資心理素描 保值需求上升，房產(chǎn)投資觀望情緒濃厚)