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抖音商城雙旦好禮季期間，禮贈(zèng)經(jīng)濟(jì)、暖冬經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，韓束紅蠻腰護(hù)膚禮盒成為熱賣爆款、小米14受到用戶熱烈追捧，品牌商家的產(chǎn)品銷量持續(xù)攀升......

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，雙旦期間抖音電商平臺(tái)支付GMV同比增長(zhǎng)77%；支付用戶數(shù)同比增長(zhǎng)54%，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在抖音電商購(gòu)買心儀好物；平臺(tái)訂單量同比增長(zhǎng)87％，越來(lái)越多的商家將抖音電商作為重要的經(jīng)營(yíng)陣地，持續(xù)收獲生意新增長(zhǎng)。

引領(lǐng)雙旦消費(fèi)趨勢(shì)，助力商家強(qiáng)勢(shì)出圈

“儀式感”成為節(jié)日消費(fèi)新趨勢(shì)，節(jié)日期間，大家通過(guò)贈(zèng)送禮物的形式加深與他人的情感聯(lián)系。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，12月11日—12月30日期間，“禮物”的關(guān)鍵詞搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)超1300%，環(huán)比增長(zhǎng)76%，品質(zhì)好禮成為新的流量擔(dān)當(dāng)。

基于精準(zhǔn)的用戶洞察，抖音商城雙旦好禮季在活動(dòng)預(yù)熱期，便以《爸爸的女士表》宣傳片，率先吹響雙旦號(hào)角。透過(guò)湊單這件小事，傳遞了父母對(duì)子女禮物的珍視，這既突出了抖音商城雙旦好禮季“一件立減”的利益點(diǎn)，更引發(fā)網(wǎng)友廣泛共鳴，截止目前宣傳片全網(wǎng)播放量破4億。

在抖音端內(nèi)，#抖音商城雙旦好禮季# 累計(jì)播放量超40億次，活動(dòng)相關(guān)話題#抖音商城雙旦好禮真的走心了# 也登上多平臺(tái)熱榜，引爆雙旦好禮季聲量；而在商城端，抖音電商也推出好物直播間、一件立減、重點(diǎn)貨品等玩法，助力品牌商家將活動(dòng)聲量快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際生意。

一件立減，點(diǎn)燃商家節(jié)日生意

理性回歸的消費(fèi)時(shí)代，用戶對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)更為重視，不再盲目為湊單或低價(jià)購(gòu)買自己不需要的產(chǎn)品。過(guò)往大促?gòu)?fù)雜的規(guī)則玩法，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也越來(lái)越弱，甚至引發(fā)部分用戶的抵觸。

為此，抖音電商對(duì)原有大促玩法進(jìn)行了簡(jiǎn)化，創(chuàng)新推出「一件立減」玩法。讓用戶享受大促實(shí)惠的同時(shí)，也能助力品牌商家提升獲客效率，快速打爆雙旦生意。雙旦期間，立減商品日均曝光次數(shù)突破44億、成交破萬(wàn)商家超35000家。

波司登、蘋果、斐樂(lè)、美的、韓束等五家品牌，成功躋身品牌商家平臺(tái)支付GMV TOP5。囧寶和比億奇等新銳品牌的表現(xiàn)也極為亮眼，借力一件立減提供的全域扶持，不斷獲取新的生意增量。活動(dòng)期間，囧寶的訂單量同比前一周期增長(zhǎng)了5%，比億奇訂單量同比增長(zhǎng)了10%，比億奇小顆粒貓砂還位居顆粒貓砂爆款榜單第一。

華夏九月天旗艦店、憶小萌食品、漫花家居旗艦店、普路馳官方旗艦店、JUSONG KLEIN官方旗艦店等中小商家同樣通過(guò)「一件立減」玩法拓展新客，成為潛力商家訂單量TOP5，實(shí)現(xiàn)生意躍遷；德銳寶、俱全優(yōu)選等商家通過(guò)篩選高性價(jià)比的品質(zhì)好物，參與「一件立減」活動(dòng)，并不斷優(yōu)化用戶種草場(chǎng)景，提升轉(zhuǎn)化效率。活動(dòng)期間，德銳寶訂單量同比前10天增長(zhǎng)127%，俱全優(yōu)選單日曝光突破500萬(wàn)、訂單量同比前一周期增長(zhǎng)15%。

重點(diǎn)貨品，助推節(jié)日爆款涌現(xiàn)

雙旦期間如何搶占用戶更多注意力，是品牌產(chǎn)出爆品的關(guān)鍵。為此，「抖音商城雙旦好禮季」基于雙旦消費(fèi)趨勢(shì)，篩選出符合大促活動(dòng)的重點(diǎn)貨品，并在內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景給予資源扶持。

抖音商城雙旦好禮季期間，重點(diǎn)貨品全域曝光突破26億，同比增長(zhǎng)97%；支付GMV同比增長(zhǎng)181%、支付訂單量同比增長(zhǎng)116%，諸多品牌商家基于重點(diǎn)貨品玩法權(quán)益，優(yōu)化自身貨盤，放大產(chǎn)品勢(shì)能，促進(jìn)雙旦爆款產(chǎn)生。

受節(jié)日氛圍影響，小米14、韓束紅蠻腰護(hù)膚禮盒、高梵明星同款黑金羽絨服、啄木鳥男士新款保暖外套、康佳無(wú)線充電除螨儀等可提升消費(fèi)者生活品質(zhì)或滿足用戶冬日保暖需求的品質(zhì)好物，受到用戶的熱捧，入選平臺(tái)爆品TOP5。

除助力重點(diǎn)貨品打爆外，在商家貨盤結(jié)構(gòu)優(yōu)化、整體生意經(jīng)營(yíng)方面，「重點(diǎn)貨品」也有著顯著價(jià)值。

以高端護(hù)膚品牌SK-II為例。身為成熟品牌，SK-II本身就極為擅長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，圍繞「爆品神仙水」搭建貨品矩陣。雙旦期間特別推出限定版小狐貍神仙水，并使品牌 GMV較活動(dòng)前爆發(fā)459%，日均銷售增量破30萬(wàn)；3C數(shù)碼行業(yè)的大疆則在價(jià)格、分貨與庫(kù)存供應(yīng)上滿足了用戶送禮場(chǎng)景下的「優(yōu)價(jià)、現(xiàn)貨」需求，縮短了決策鏈路，GMV較活動(dòng)爆發(fā)2448%。

本次抖音商城雙旦好禮季活動(dòng)中，抖音電商以貨架場(chǎng)景和內(nèi)容場(chǎng)景為核心，通過(guò)豐富多元的全域玩法和特色促銷玩法，為消費(fèi)者提供更多品質(zhì)好物，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)。以「一件立減」玩法為例，用戶無(wú)需湊單即可享受立減補(bǔ)貼，從而激活用戶消費(fèi)潛力；在「重點(diǎn)貨品」玩法中，抖音電商又為重點(diǎn)貨品聚集平臺(tái)海量流量，助力品牌商家打造超級(jí)爆品。

未來(lái)，抖音商城將繼續(xù)聚焦用戶需求，不斷創(chuàng)新、優(yōu)化營(yíng)銷玩法，持續(xù)提升品牌商家全域經(jīng)營(yíng)能力，并以大促帶動(dòng)日銷，為品牌商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。