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“今年買了兩份大麥定期壽險，規避60歲以前的風險。這個產品太貼心了，可以根據自己的需求定制，真的好暖心，給不同的人不同的選擇，大麥定壽是真心好。”

“從上市為自己投保的第一單，到現在為家人、客戶投保的第N單，大麥定壽一直默默守護著我的家人及客戶，免責簡單，核保寬泛，性價比超高，定壽只選華貴大麥！持續為華貴大麥打CALL！”

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在近期華貴保險官方微信開設的在線“表白墻”上，眾多客戶給華貴保險的定期壽險“華貴大麥”系列產品點贊。還有很多客戶講述了自己與“華貴大麥”的故事，關于愛與責任、愛與守護，雖寥寥幾句，卻飽含深情！

這是華貴保險首屆 “大麥節”舉辦的一系列活動之一。

“華貴大麥”系列定期壽險產品有什么創新、特色和優勢？為何能贏得“國民定壽”美譽？“大麥節”是什么節日？華貴保險是如何在定壽市場打出一片“藍海”的？

華貴保險總經理羅振華表示，有所為有所不為，華貴保險成立之初，在路徑選擇上就錨定細分化、差異化。華貴保險之所以專注于定期壽險和終身壽險，一是基于對中國壽險市場的總體判斷，二是基于公司自身的發展戰略定位。

2018年12月5日，華貴大麥定期壽險正式和大家見面，一經上線好評如潮，被稱為“定壽終結者”，上線137天，保費破億，承保客戶8萬+。

根據中保協行業交流數據，華貴大麥系列定壽自上線以來，在市場一直占據優勢地位。到2021年上半年，華貴大麥系列定壽占據了互聯網定壽市場約50%的市場份額。

華貴保險深耕于定壽行業，細分目標群體，定制化滿足客戶需求，其定期壽險產品不斷創新、迭代升級，在互聯網保險市場逐漸找到自己的一席之地：

2017年6月，華貴保險創新研發的首款面向全國銷售的守護e家定壽正式上線；

2018年8月，推出守護e家(夫妻版)，創新互聯網夫妻共保定期壽險；

2018年12月，推出大麥定期壽險，最高可投保保額高達一個億！被譽為“國民定壽”；

2019年，相繼推出了大麥定壽(夫妻版)、大麥減額定壽、大麥甜蜜家定壽等產品；

2020年10月，華貴保險發布三款定壽升級產品——大麥2021、大麥甜蜜家2021、大麥全能保。

以大麥甜蜜家2021定期壽險來說，其具有的核心競爭優勢：(1)一張保單即可保障夫妻二人；(2)最高可獲4倍保額賠付；(3)支持保費豁免，一人出險，另一人保障仍然有效；(4)拆分選擇權：購買該產品滿兩年后，保險合同剩余保險期間≥5年時，可按照合同約定申請將合同拆分成為指定產品；(5)終壽轉換權：購買該產品滿兩年后，保險合同剩余保險期間≥5年時，可將定壽轉換為指定終身壽險，免健康告知。

在2021年9月底舉辦的第三屆多彩互聯網保險論壇上，華貴大麥“兜來保”定期壽險閃亮登場，華貴保險將定期壽險推進到非標時代！

大麥“兜來保”是一位全能型的選手，由原來的大麥全來保衍生而來，既可以保標體，也可以保非標體。“兜來保”有三個亮點：一是把猝死變為必選責任；二是選取高性價比的可選責任；三是擴展到非標人群，六大疾病在線核保：I型糖尿病、II型糖尿病、妊娠期糖尿病、高血壓、乙肝或乙肝病毒攜帶者、甲狀腺癌；同時實現智能投保，智能定價。

從2017年至今，華貴保險用了四年多的時間，將華貴大麥家族成員發展到五位：青春版、夫妻版、經典版、房貸版、全能版。隨著產品的持續迭代升級，華貴保險的用戶群體不斷拓展，保障能力和服務水平也在不斷提升。

華貴對定壽是有特殊情結的。“無論是和百年企業相比還是和行業內大多數公司相比，華貴保險都像是個‘初出茅廬的青年’，我們憑著對定期壽險的情懷和執著的精神，在這個可玩度沒有那么高的險種上死磕了四年多，硬生生在互聯網定壽市場將華貴大麥定壽的品牌打響。”華貴保險網銷業務總監李靜娟說。

此前，定期壽險在國內一直不溫不火，甚至有人認為定壽產品有些“不吉利”，而深耕于定期壽險、要把產品做到極致的華貴保險改變了這一固有認知，研究設計出來的爆款產品，把國內整個定壽市場帶動起來，使得國內定壽市場“蛋糕”越做越大，也讓更多人享受到了風險保障。

華貴首創了“人生第一張保單”的概念，通過定期壽險、終身壽險類產品，鎖定80后、90后客戶，讓“新客戶”成為公司的“核心資產”。據悉，大麥定壽超80%的消費者年齡分布在18-40歲 ，80、90后年輕客群是大麥定壽消費的主力軍。

懷著能讓更多的年輕人了解并擁有一份定壽保障的初心，華貴“大麥節”應運而生。“年輕的公司、年輕的品牌、年輕的客戶群體——年輕是我們的基因，這注定我們需要選擇年輕人喜歡的方式去傳播大麥品牌。” 李靜娟說。

這是華貴保險首次舉辦“大麥節”，活動將從10月20日持續到11月3日。期間，華貴保險特別推出重磅新品定期壽險產品——華貴大麥兜來保Plus。除了具有大麥系列產品的“持續續航能力”，還有以下優勢：一是保險責任升級，猝死賠1.5倍保額；二是可選航空意外+水路公共交通工具意外責任，保額最高可達1400萬；三是集“標體+非標”于一體，身體健康能投，不健康也有機會投；支持智能核保，并且有很大機會投保的疾病，多達16種；僅需在線回答相關疾病問卷，即可得出核保結論，并確定承保費率；健康狀況確定承保費率，身體越健康，保費越便宜。

據介紹，大麥兜來保plus定壽，擁有強大的智能核保系統——瑞士再保險公司Magnum系統，集成了數據科學、先進核保解決方案和預測式核保模型，融合了瑞士再保險多年風險管理知識及核保經驗，通過高效詳盡的問卷和細致的風險評估，對投保人即時給出更精確和詳細的核保結論，無須提供體檢資料，極大提升了客戶的投保體驗。

“大麥節”期間，系列產品福利限時放開：提高大麥2021定期壽險的免體檢保額，最高可投400萬，無需體檢；限時核保政策更友好，符合條件即可投保，無需提供資料人工核保；輕、中度脂肪肝、乙肝小三陽、蠶豆病、獲得性梅毒等帶病人群均有機會正常投保；想投保大麥2021定壽(體檢版)獲取更高保額保障的客戶，免體檢費；成功投保大麥系列定壽產品的客戶，過猶豫期后，可免費申請紙質保單，附贈精美包裝。另外，在線參與游戲即有機會獲得定制品牌家電、“大麥偶麥噶”精美周邊、“喵星人”專屬福利等大獎。

據介紹，近3年，華貴大麥系列定壽保費累計突破6億元，持續為全國40多萬家庭提供了3874億元保額，輸出理賠關愛金5622萬元。

業內分析認為，華貴保險互聯網定壽業務一直引領著行業發展，華貴保險與同業一起將定期壽險這個市場蛋糕越做越大，這說明華貴保險的戰略定位和營銷策略是成功的。

(以上圖游華貴保險提供 授權給中國網財經)