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在藍月亮退出商超渠道后就有傳聞稱，威露士也將與商超分手，專攻線上。昨日北京商報記者獲悉，威露士目前已正式在全國的華潤系超市下架。業內人士表示，傳統渠道的高成本正在迫使企業進行轉型，未來還將有更多的日化企業退出傳統渠道。

分手華潤

威露士表示，由于傳統渠道存在進場費、堆頭費、扣點等多項費用開支，并在電商的沖擊下不斷推高渠道成本，導致廠商不堪重負，目前威露士已全面退出華潤系超市。但對于未來的發展戰略，截至發稿，北京商報記者并未得到威露士的官方回復。不過，根據威露士相關負責人之前的表述，威露士將倚重電商平臺“威露士之家”開拓新的微商市場，并在全國布局上萬家“微小店”銷售威露士產品，而傳統KA（大賣場）渠道將日趨保守。該負責人曾透露，華潤不是威露士惟一放棄的商超，但也并不意味著威露士將全盤拋棄傳統渠道。

今年7月，威露士進行渠道調整、撤出商超的傳聞便不絕于耳。而此次正式分手華潤，可以看做是威露士渠道調整落地的第一步。威露士在披露去年的銷售額時曾表示，未來線上渠道的銷售額將占到公司整體銷售額的50%。同時，電商物流向二三線城市的普及也有利于產品下沉。

在業內人士看來，實體經濟的下行和KA渠道的壓力相疊加，讓大品牌與傳統渠道的矛盾在今年出現了大爆發。威露士等大品牌退出傳統渠道便是證明。

商超渠道的破局者

威露士不是第一家主動放棄商超渠道的企業。今年6月，洗滌劑品牌藍月亮因合同談判破裂遭到包括大潤發、家樂福在內的多個商超系統下架。隨后，藍月亮發力線上渠道，開始在全國招募清潔顧問，嘗試O2O的新型營銷模式。

對于藍月亮的渠道變革，業內分裂出兩種聲音。有業內人士認為，作為傳統銷售企業，藍月亮在轉型中無法避開假貨管理、清潔顧問管理等方面的壓力，這種自斷后路式的轉型經不起失敗。2014年，藍月亮的網上銷售額占總銷售額的份額僅為2.3%，而清潔顧問時代藍月亮所有交易都要在線上渠道完成，此類顛覆恐難在短期內成為現實。

但也有業內人士對于藍月亮這種“做第一個吃螃蟹的人”的勇氣表示贊賞，將藍月亮的轉型稱為“革命”，這種說法也并非毫無根據。有日化行業人士曾透露，大賣場索要的進場費、陳列費等費用加起來占到洗衣液售價的30%-35%，而這還不包括洗護類企業要交的各種稅費。因此，雖然藍月亮向清潔顧問支付的最高人力成本為16%，但是相對至少30%的進場成本，藍月亮銷售成本將大幅縮減，利潤率也將至少提高50%。

而現在，威露士將做“第二個吃螃蟹的人”，作為一家同樣知名的品牌，這種行為在業內人士看來預示著行業或將開始整體渠道調整。

不破不立的渠道變革

“作為一家知名品牌，且過去格外倚重KA渠道，現在威露士和藍月亮一樣開始對自己的安身立命之本做出調整，這已經折射出傳統渠道的積重難返。”日化行業天使投資人夏天認為，大品牌的渠道調整已成趨勢，未來將有更多品牌放棄商超渠道。

在今年剛剛過去的“雙11”，威露士在天貓商城上銷量過億元，單一產品洗衣液占據全網銷量第一。但線上銷量喜人并不能掩蓋威露士轉型所面臨的風險，由于目前互聯網還未將消費者的主力完全覆蓋，業內認為，威露士無法逃避轉型陣痛，傳統渠道的銷售下降對于業績必將造成影響。

但夏天認為，在傳統商超舉步維艱、費用高昂的當下，威露士等大品牌掘金電商、微商是順應趨勢。相比之下，其他品牌對于傳統渠道的死守無非是害怕“槍打出頭鳥”。因此，藍月亮、威露士雖然首當其沖，但卻贏得了未來的發展先機。（錢瑜王瀟立）

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